עקבתי מקרוב אחר התהליך הזה מאז הצעדים הראשונים, הן בפורטוגל והן במהלך הביקור שערכנו בריאד ביוני, ורציתי להבין עד כמה הביקור השלישי הזה של המשלחת הסעודית בארצנו מייצג רק עוד רגע מוסדי או להפך, נקודת מפנה אמיתית.

התשובה הראשונית של אביליו ברורה וקובעת את הטון לכל הראיון. זה כבר לא ביקור של כוונה, אלא של המשכיות. כאשר משלחת חוזרת עם יותר משתתפים, יותר מגזרים מעורבים ואג'נדות צפופות יותר, המשמעות היא שהעבודה שנעשתה בעבר בנתה אמון ופתחה דלתות. לדבריו, המאמץ של השנתיים האחרונות מתחיל להיות גלוי כעת מכיוון שהשיחות כבר אינן בוחניות והחלו להיות בעלות מהות, בגרות ויעדים קונקרטיים.

חקרתי אותו גם לגבי ההתנגדות הראשונית, במיוחד בצד הפורטוגלי. אביליו לא נרתע מהנושא. היה היסוס ואי הבנה, לא בגלל דחייה, אלא בגלל בורות. עבור יזמים פורטוגזים רבים, ערב הסעודית נתפסה כשוק רחוק ומורכב, כאשר במציאות היא עברה את אחת התמורות הכלכליות המהירות בעולם. מה שהשתנה הוא העקביות. עם תוצאות ונוכחות קבועה, חוסר האמון פינה את מקומו לסקרנות ובמקרים רבים לשאיפה

.

אחת השאלות המרכזיות של הראיון הייתה בדיוק בערך האמיתי של ביקורים אלה, מעבר להודעות ולתזכירים. התשובה היא אולי אחת החשובות ביותר עבור הקוראים. הערך טמון במה שלא מועבר רשמית: בניית אמון, גישה למקבלי ההחלטות הנכונים והמשך מערכות יחסים. תזכירים חשובים, אך הם אינם יוצרים השקעה בעצמם. מה שיוצר השקעה הוא שילוב של אנשים, תזמון, הזדמנויות אמיתיות וניטור בשטח

.

כשמדברים על חזון 2030, אביליו מדגיש משהו שהרגשתי באופן אישי גם בריאד: מהירות ושאפתנות. זו לא סיסמה פוליטית, אלא תוכנית של טרנספורמציה לאומית עם ביצוע, מטרות ומשאבים. יכולת קבלת ההחלטות והיישום מרשימה, אך גם הממד האנושי של מדינה צעירה, פתוחה לעולם ומתמקדת בגיוון כלכלתה מעבר לנפט

.

קרדיטים: תמונה שסופקה; מחבר: פאולו לופס;


התעקשתי על הממד האנושי של העסק ואביליו היה קטגורי. בערב הסעודית, כמו בחלק גדול מהמזרח התיכון, היחסים האישיים מכריעים. ללא אמון ואמינות, תהליכים אינם מתקדמים. איתם הכל מאיץ. הבסיס האנושי הזה הוא שהופך פגישות להתחייבויות ארוכות טווח.

שאלתי אותו גם איפה הוא מרגיש שיזמים פורטוגזים מזלזלים בערך שלהם. התשובה היא פשוטה: פורטוגל ממעיטה ביכולתה לספק איכות, הנדסה, קפדנות ואמינות. מגזרים כמו בנייה מיוחדת, תשתיות, אנרגיה, טכנולוגיה, אירוח ושירותים טכניים הם תחומים שבהם לפורטוגל יש יתרונות ברורים. בנוסף, קיימת איכות מכרעת: זריזות ויכולת הסתגלות

.

המשוב שהגיע מהצד הסעודי, לדברי אביליו, היה חיובי מאוד. פורטוגל נתפסת כמדינה יציבה, עם כישרון ושותפים רציניים. תפיסה זו סוללת את הדרך לפרויקטים מובנים יותר, כולל פיתוח עירוני, תיירות ונדל"ן, אזורים בהם ההיגיון לטווח הארוך ואיכות הביצוע הם בסיסיים

.

כששאלתי אותו על תסכולים, הוא לא הסתיר אותם. היו בלאי ורגעים קשים, אבל היום הוא רואה בהם חלק הכרחי מהתהליך. בניית גשר חדש דורשת זמן וחוסן. הגשר הזה, בין פורטוגל לסעודיה, כעת מוצק יותר מכיוון שהוא נבדק.

הראיון מסתיים ברעיון פשוט אך עוצמתי. ערב הסעודית שווה להסתכל על שותפה אסטרטגית מכיוון שהיא אחד המרכזים העולמיים של טרנספורמציה והשקעה כלכלית. עבור פורטוגל, מערכת יחסים זו אינה רק הזדמנות מסחרית. זוהי הזדמנות אסטרטגית ארוכת טווח, בתקופה בה שתי המדינות מעצבות מחדש את עתידן

.