Nous nous sommes entretenus avec Leona Burton, fondatrice et PDG de MIB International, pour savoir quelles activités secondaires peuvent réellement rapporter de l'argent.

Leona Burton aide les entreprises à développer leur marque depuis plus de huit ans. Elle est également investisseuse, a créé plusieurs entreprises qui ont fait l'objet d'investissements dans le cadre de l'émission télévisée Dragons' Den et dispose d'une communauté de plus de 400 000 femmes et mères chefs d'entreprise dans le monde entier, dont beaucoup ont créé des activités parallèles fructueuses avec son aide.

1. Services de freelance

"Le meilleur point de départ est de se pencher sur nos compétences et les qualifications que nous avons peut-être acquises il y a un certain temps, lorsqu'il s'agit d'activités secondaires et d'offrir des services de freelance", explique Mme Burton.

"Il y a des choses que l'on peut faire en freelance et pour lesquelles les gens sont prêts à payer, et cela vous donne aussi la liberté et la flexibilité de le faire à vos propres heures. Les services de freelance sont un excellent moyen de développer une entreprise avec peu ou pas d'investissement", ajoute-t-elle.

Lorsqu'il s'agit de commercialiser des services, Mme Burton indique que, pour elle-même et ses clients, elle recommande toujours de commencer par les commercialiser sur les médias sociaux. "Avec les activités parallèles, cela peut très vite devenir un jeu coûteux. Si vous commencez par les médias sociaux, vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour des publicités et vous pouvez identifier votre client idéal, et passer votre temps à faire du marketing auprès de ces personnes.

"Je recommande de créer trois contenus par jour pour la plateforme principale sur laquelle vous vous concentrez : premièrement, expliquer aux gens qui vous êtes et ce que vous faites ; deuxièmement, poser des questions pertinentes sur leurs difficultés et leurs défis ; troisièmement, publier un article de vente pour montrer ce que vous pouvez offrir.

2. Produits numériques

"Bien que similaires aux services de freelance, les produits numériques ont encore un rôle massif à jouer dans l'écosystème et l'espace en ligne pour les activités parallèles", explique Burton. "Les produits numériques se présentent sous la forme d'un livre électronique, d'un manuel téléchargeable ou d'un cours permanent. Ce que vous pouvez faire, c'est prendre vos connaissances et créer votre propre produit numérique et le commercialiser à nouveau par le biais des médias sociaux.

"Cela ne doit pas non plus être un jeu coûteux", poursuit-elle. "Lorsque j'ai commencé, j'envoyais aux gens un lien Dropbox et ils me payaient par PayPal. C'est pourquoi je recommande de commencer modestement et d'augmenter votre trésorerie, puis de commencer à investir et à chercher une plateforme qui pourrait éventuellement héberger ce genre de choses.

3. Le conseil

Burton explique que la consultance est une autre forme de freelancing, mais qu'il convient d'être prudent. Les consultants indépendants sont ceux qui travaillent avec des entreprises sur une base indépendante pour fournir une expertise dans un certain domaine.

"Il est très important d'asseoir son expérience et ses connaissances lorsqu'il s'agit de conseil, et de s'assurer que l'on est sincère et honnête avec son public", explique M. Burton. "Cela est dû au fait que l'espace de coaching a connu une croissance massive au cours des dernières années.

"Toutefois, cela a entraîné certains défis, car les gens n'ont pas tendance à dire la vérité. Il est très important que nous identifiions ces limites, ce que nous savons et ce que nous ne savons pas, et que nous aidions les gens à relever les défis auxquels ils sont confrontés. En matière de conseil, par exemple, l'une de mes clientes consulte d'autres entreprises de nettoyage parce qu'elle a créé une entreprise à sept chiffres dans le secteur du nettoyage", explique-t-elle.

4. Création de contenu

Selon Mme Burton, il est très important que les gens comprennent que la création de contenu peut être difficile à réaliser. "Absolument, vous pouvez créer du contenu et être payé pour cela. Cependant, je recommanderais aux gens de faire preuve de stratégie, de commencer à réfléchir à leur client idéal et à ce qu'il veut voir", dit-elle.

"Si vous êtes un blogueur lifestyle ou un vlogger, quel type d'entreprise vous paierait pour être devant votre public et comment pourriez-vous le monétiser de manière efficace ? Sinon, les gens passent beaucoup de temps à créer du contenu et ne le monétisent pas du tout. Si vous décidez de créer du contenu, quel est votre objectif final, combien voulez-vous gagner et à quel moment ? La mise en place de ces objectifs et de ces indicateurs clés de performance vous permettra de monétiser efficacement votre activité.

"Vous pouvez aussi faire de la prospection directe, c'est-à-dire aller vers les gens et leur dire : "Voici qui je suis et ce que je fais... Je suis à la recherche de collaborations rémunérées et cela vous intéresserait-il ?

"Beaucoup d'entreprises font désormais appel à des micro et nano-influenceurs plutôt qu'à de grands influenceurs pour commercialiser leurs produits, parce qu'elles savent que les nano et micro-influenceurs ont traditionnellement plus d'influence sur leur marché.

5. Le commerce électronique

Burton recommande le commerce électronique comme cinquième idée, c'est-à-dire l'achat et la vente de biens et de services sur l'internet. "Cela peut s'avérer difficile, car cela dépend du produit que l'on cherche à créer", explique M. Burton.

"Je le placerais au bas de la liste des cinq activités secondaires, simplement parce qu'il est un peu plus difficile à démarrer et qu'il faut aussi avoir de l'argent à investir dans la création des modèles ou dans la relation que l'on établit avec les gens. C'est toujours un excellent moyen de gagner de l'argent, mais c'est plus difficile qu'avant.