Raphael Afonso, courtier acheteur chez Maven Investment Management, explique pourquoi la représentation indépendante change tout sur le marché immobilier portugais.

Investir dans un autre pays est passionnant, mais cela s'accompagne aussi d'incertitudes, de risques et de nombreuses questions sans réponse. Lorsque des sommes importantes sont en jeu, comme c'est le cas dans l'immobilier, ces préoccupations deviennent encore plus importantes. Les différences juridiques, les barrières linguistiques, la dynamique du marché et la distance physique peuvent facilement transformer une bonne occasion en une erreur coûteuse. La première chose dont la plupart des acheteurs ne se rendent pas compte, c'est que l'agent qui leur montre des biens ne travaille pas pour eux. Il travaille pour le vendeur. Ce n'est pas une critique. C'est simplement la façon dont le marché est structuré. Mais c'est une distinction qui peut vous coûter des dizaines de milliers d'euros si personne ne vous le dit.

C'est précisément là que le rôle du courtier d'acheteur devient essentiel. Le courtier représente exclusivement les intérêts de son client. Son travail va bien au-delà de la présentation de biens immobiliers. Il s'agit d'agir en tant que partenaire stratégique, de protéger le capital du client, d'identifier les véritables opportunités et d'éviter les risques cachés. Bien avant la première visite, le processus comprend déjà l'analyse des quartiers, de l'évolution des prix, de l'appréciation future, de la demande locative, de la liquidité et de la stabilité à long terme.

Chaque bien que j'analyse est évalué comme si je l'achetais moi-même. Je me pose toujours la question suivante : s'agit-il vraiment d'un bon investissement ? Restera-t-il intéressant à l'avenir ? Peut-il générer des rendements solides ? L'emplacement est-il solide et en pleine croissance ? Ces questions contribuent à éliminer les décisions émotionnelles et à protéger les acheteurs, en particulier ceux qui investissent depuis l'étranger. Si la réponse ne me satisfait pas, je vous le dirai avant que vous ne tombiez amoureux de l'annonce.

Depuis quatre ans que je travaille avec des clients internationaux, j'ai vu le même schéma se répéter. Les acheteurs qui ne bénéficient pas d'une représentation indépendante paient souvent trop cher, passent à côté de problèmes structurels ou choisissent des lieux qui semblent attrayants en ligne mais qui ne donnent pas les résultats escomptés dans la pratique. Les résultats de notre côté racontent une autre histoire : des logements constamment loués, des taux d'occupation proches de 100 %, des revenus locatifs couvrant les paiements hypothécaires et générant encore des bénéfices supplémentaires, ainsi qu'une solide plus-value à long terme. Aujourd'hui, voir des centaines de clients satisfaits des biens que nous avons acquis ensemble est ce qui rend ce travail véritablement gratifiant.

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J'ai travaillé avec deux profils principaux d'acheteurs. Certains souhaitent s'impliquer activement à chaque étape, en se rendant au Portugal pour assister aux visites, en examinant les données et en prenant des décisions ensemble en temps réel. D'autres préfèrent déléguer entièrement, confiant que le travail est fait en leur nom pendant qu'ils restent chez eux. Chez Maven, nous avons mis au point un processus qui répond aussi bien aux besoins des uns qu'à ceux des autres. Les deux approches bénéficient du même niveau de responsabilité, de précision et d'engagement.

Le Portugal est véritablement l'un des marchés immobiliers les plus intéressants d'Europe à l'heure actuelle. Du point de vue de l'investissement, le pays bénéficie d'une demande internationale constante, d'un marché locatif en croissance et d'un fort potentiel d'appréciation à long terme, en particulier dans les zones urbaines et côtières de premier ordre. Le cadre juridique de la propriété étrangère est clair et transparent.

Être un courtier de l'acheteur signifie en fin de compte s'assurer que les clients ne se contentent pas d'acheter une propriété, mais qu'ils prennent une décision consciente, sûre et bien informée, en accord avec leurs objectifs financiers et personnels. Si vous envisagez d'acheter une propriété au Portugal, la question qu'il convient de se poser avant tout n'est pas de savoir quelle propriété, quel quartier ou quelle fourchette de prix. Il s'agit de savoir qui, dans ce processus, s'occupe réellement de vous.

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