Maven Investment Management Alıcı Komisyoncusu Raphael Afonso, bağımsız temsilciliğin Por tekiz'in emlak piyasasında neden her şeyi değiştirdiğini anlatıyor.

Başka

bir ülkeye yatırım yapmak heyecan vericidir, ancak aynı zamanda belirsizlik, risk ve cevaplanmamış birçok soru ile birlikte gelir. Gayrimenkulde olduğu gibi büyük meblağlar söz konusu olduğunda, bu endişeler daha da önemli hale gelir. Yasal farklılıklar, dil engelleri, pazar dinamikleri, ve fiziksel mesafe, iyi bir fırsatı kolayca maliyetli bir hataya dönüştürebilir. Ve çoğu alıcının fark etmediği ilk şey, onlara mülk gösteren acentenin onlar için çalışmadığıdır.. Satıcı için çalışıyorlar. Bu bir eleştiri değil. Basitçe piyasanın nasıl yapılandırıldığıdır. Ancak kimse size söylemezse, on binlerce avroya mal olabilecek bir ayrımdır.

Bu tam olarak bir alıcının komisyoncusunun rolünün gerekli hale geldiği yerdir. Bir alıcının komisyoncusu yalnızca müşterinin çıkarlarını temsil eder. İş, mülkleri sunmanın çok ötesine geçiyor. Stratejik bir ortak olarak hareket etmek, müşterinin sermayesini korumak, gerçek fırsatları belirlemek ve gizli risklerden kaçınmak anlamına gelir. İlk ziyaretten çok önce, süreç zaten mahalleleri, fiyat eğilimlerini, gelecekteki değerlemeyi, kira talebini, likiditeyi ve uzun vadeli istikrarı analiz etmeyi

içeriyor.

Analiz ettiğim her mülk, sanki kendim satın alıyormuşum gibi değerlendirilir. Her zaman soruyorum: Bu gerçekten iyi bir yatırım mı? Gelecekte çekici kalacak mı? Sağlam getiri üretebilir mi? Konum güçlü ve büyüyor mu? Bu sorular duygusal kararları ortadan kaldırmaya ve alıcıları, özellikle yurtdışından yatırım yapanları korumaya yardımcı olur. Cevap beni tatmin etmiyorsa, listeye aşık olmadan önce size söyleyeceğim.

Uluslararası müşterilerle çalıştığım dört yıldan fazla bir süredir aynı modelin tekrarlandığını gördüm. Bağımsız temsili olmayan alıcılar genellikle fazla ödeme yapar, yapısal sorunları kaçırır veya çevrimiçi olarak çekici görünen ancak pratikte düşük performans gösteren yerleri seçer. Bizim tarafımızdaki sonuçlar farklı bir hikaye anlatıyor: sürekli olarak kiralanan evler, %100'e yakın doluluk oranları, ipotek ödemelerini kapsayan kira geliri ve yine de ek kar elde etmenin yanı sıra sağlam uzun vadeli değer yaratıyor. Bugün, birlikte edindiğimiz mülklerden yüzlerce müşterinin memnun olduğunu görmek, bu işi gerçekten tatmin edici kılan şeydir.

Kredi: Müşteri; Yazar: Müşteri;


İki ana alıcı profili ile çalıştım. Bazıları her adımda aktif olarak yer almak, ziyaretlere katılmak için Portekiz'e uçmak, verileri gözden geçirmek ve gerçek zamanlı olarak birlikte kararlar almak istiyor. Diğerleri, evde kalırken işin kendileri adına yapıldığına güvenerek tamamen delege etmeyi tercih ederler. Maven'da her ikisine de eşit derecede iyi hizmet eden bir süreç oluşturduk. Her iki yaklaşım da aynı düzeyde sorumluluk, hassasiyet ve bağlılık alır.

Portekiz gerçekten şu anda Avrupa'nın en ilgi çekici emlak piyasalarından biridir. Yatırım perspektifinden bakıldığında, ülke tutarlı uluslararası talepten, büyüyen bir kiralama pazarından ve özellikle başlıca kentsel ve kıyı bölgelerinde güçlü uzun vadeli değer potansiyelinden yararlanır. Yabancı mülkiyet için yasal çerçeve açık ve şeffaftır.

Bir alıcının komisyoncusu olmak nihayetinde müşterilerin sadece bir mülk satın almalarını değil, finansal ve kişisel hedeflerine uygun bilinçli, güvenli ve iyi bilgilendirilmiş bir karar vermelerini sağlamak anlamına gelir. Portekiz'de mülk satın almayı düşünüyorsanız, her şeyden önce sormaya değer soru hangi mülk, hangi mahalle veya hangi fiyat aralığı değildir. Bu süreçte aslında sizi kim arıyor.

Raphael Afonso"yu Instagram"da takip edin ve The Portugal Investors haber bültenine abone olarak en son fırsatları takip edin.