Qualité de vie élevée. Faible coût de la vie. Forte demande. Offre limitée. Visibilité mondiale.

Et Marriott n'entre pas dans ces domaines en construisant de nouveaux hôtels. Il achète ce qui fonctionne déjà. Dans le cadre de sa stratégie d'expansion dans le milieu de gamme, Marriott a signé la vente de 11 hôtels. Ces établissements sont situés dans des villes clés, comme Londres et Venise, et seront intégrés au portefeuille Series by Marriott.

Ce détail est plus important que le titre.

Quand boutique rime avec grand

Il ne s'agit pas de nouveaux développements. Il s'agit d'entreprises hôtelières existantes et opérationnelles qui génèrent déjà une demande et un flux de trésorerie. Marriott les intègre dans son système, les normalise et les étend à l'ensemble de sa plateforme mondiale.

Il ne s'agit pas d'une simple expansion. Il s'agit d'un manuel de jeu.

Pendant des années, les investissements dans le secteur de l'hôtellerie ont été axés sur le développement : construire de nouvelles offres, les stabiliser dans le temps et les rentabiliser plus tard. Ce modèle est de plus en plus difficile à appliquer. Les coûts sont plus élevés. Les délais sont plus longs. Le capital reste inactif avant de produire des revenus.

Les grands opérateurs s'adaptent. Ils achètent, au lieu de construire. Les grandes marques veulent avoir accès aux hôtels de charme, mais elles n'ont pas les moyens de trouver et d'exploiter de petites entreprises pratiques.

Nous regardons là où les autres ne regardent pas

Alors que les opérateurs institutionnels se concentrent sur l'acquisition et l'agrandissement d'hôtels existants, une grande partie de la communauté des investisseurs se concentre toujours sur le développement.

Il y a donc un vide.

Les entreprises hôtelières sous-performantes qui génèrent des flux de trésorerie et qui se trouvent sur des marchés très performants ne sont pas prises en compte. C'est exactement là que se situe le Partenariat mondial pour l'investissement.

Notre prochain fonds Portugal Golden Visa Hospitality & Tourism Fund s'appuie sur cette même thèse en investissant dans des entreprises hôtelières établies, en améliorant leurs performances et en les positionnant pour répondre à la demande institutionnelle. Nous stabilisons d'abord, puis nous développons.

Pas de terrains. Pas les droits. Pas de projets futurs.

Nous investissons dans des entreprises en activité qui génèrent des flux de trésorerie.

Comment investir dans cette tendance ?

Il n'est pas nécessaire de reproduire ce que fait Marriott International. Vous devez vous positionner en amont.

Cela se traduit de trois façons dans les portefeuilles réels :

Marchés publics - opérateurs mondiaux de l'hôtellerie, plateformes de réservation et ETF axés sur les voyages qui bénéficient de l'augmentation de la demande et de la consolidation.

FPI - véhicules immobiliers axés sur l'hôtellerie dans des marchés où l'offre est limitée et la demande élevée.

Entreprises en activité - exposition directe à des opérateurs hôteliers existants qui génèrent des flux de trésorerie et qui peuvent être améliorés et développés pour devenir des cibles d'acquisition institutionnelles.

C'est dans cette dernière catégorie que le changement s'opère.

La plupart des capitaux sont toujours à la recherche de projets de développement. Ce n'est pas le cas des acheteurs institutionnels.

Ils achètent ce qui fonctionne déjà.

Pourquoi le Portugal convient-il ?

Lisbonne et Porto sont aujourd'hui à l'image de marchés comme Londres et Venise : une demande mondiale, une offre nouvelle limitée et un pouvoir de fixation des prix important.

Les hôtels de charme existants ont donc plus de valeur, en particulier ceux qui peuvent être améliorés et agrandis. Et c'est exactement ce dont les marques mondiales ont besoin.

Marriott ne construit pas de stocks. Il l'achète.

Ils ont besoin d'hôtels opérationnels qui peuvent être intégrés rapidement dans leur système. Cela crée une sortie claire, où un portefeuille de ces hôtels est finalement vendu à des marques mondiales comme Marriott.

Garder une longueur d'avance

La démarche de Marriott confirme l'orientation du marché. Ils ne sont pas en avance. Ils sont précis.

Et au moment où ils acquièrent à grande échelle, l'opportunité s'est déjà déplacée vers ceux qui se sont positionnés avant eux.

Et c'est exactement ce que nous faisons.