Fábio Neves richt zich op de koper, met een kant-en-klare service, spreekt 13 talen en heeft agenten in de thuislanden van de kopers. Fábio Neves zorgt voor een revolutie op de vastgoedmarkt in de regio.

Fábio Neves

Fábio Neves groeide op, studeerde Marketing en Business Management en begon zijn professionele carrière in Luxemburg. In 2022 besloot hij terug te keren naar Portugal en begon hij zich te vestigen in de geboortestad van zijn vrouw Brigitte Tavares, Arcos de Valdevez. Zijn ambitieuze doel is, toegegeven, "een revolutie teweegbrengen op de vastgoedmarkt in de regio".

In drie jaar tijd heeft hij al vier makelaarskantoren (één in Arcos de Valdevez, twee in Ponte de Lima en één, binnenkort te openen, in Ponte da Barca), die zich aansluiten bij de twee vastgoedbedrijven die hij bezit in Esch-Sur-Alzette, Luxemburg, en Villerupt, Frankrijk.

"Als we zeggen dat we klanten in het buitenland hebben, is er een verschil met de concurrentie: we zijn er daadwerkelijk, met onze deuren open, maar we hebben ook strategische partners in verschillende landen," zegt Fábio Neves.

Credits: Aangeleverd beeld; Auteur: Client;

De 42-jarige Portugees-Luxemburgse zakenman zit al sinds zijn 22e in de vastgoedsector en kwam naar Portugal om de kans te grijpen die de internationale aantrekkingskracht van het land bood, maar ook met de ambitie om nieuwe werkwijzen en manieren van werken mee te nemen wat hij in het buitenland had geleerd.

"In tegenstelling tot wat gebruikelijk is, rekruteren we onze consultants niet bij mensen die al op de markt zijn en voor andere bureaus werken," zegt hij.

"Ik zoek liever mensen met het juiste profiel, die hebben wat ik zoek, zelfs zonder ervaring. We zorgen voor training en op deze manier kunnen we er zeker van zijn dat er mensen bij ons werken die in lijn zijn met de waarden en missie van het bedrijf," voegt hij eraan toe.

Een van de aspecten waar hij bij het werven bijzonder veel waarde aan hecht, is talenkennis. "Van het hele team spreken we 13 talen," merkt Fábio Neves op, die zelf acht talen spreekt en momenteel Mandarijn studeert.

De naam van het vastgoedbedrijf - Fábio Neves - is dezelfde als die van de oprichter van het bedrijf, "niet om egocentrische redenen, maar om te profiteren van het feit dat we al een gevestigde naam in de markt hebben," legt hij uit.

Een project van drie partijen

In feite is Fábio Neves in Portugal gebaseerd op drie pijlers (partners). Naast de naamgever en zijn vrouw en partner, Brigitte Tavares, is er nog een derde partner, Joel Barros, die bij het project is gekomen van een groot merk. Brigitte Tavares is burgerlijk ingenieur en gespecialiseerd in bouwtoezicht. Joel Barros is verantwoordelijk voor het agentschap Arcos de Valdevez.

De service is zo georganiseerd dat de klant zich nergens zorgen over hoeft te maken

De service van Fábio Neves is kant-en-klaar en daarom is het zo belangrijk om een civiel ingenieur in dienst te hebben.

"De klant koopt de grond en hoeft zich verder nergens zorgen over te maken tot de dag dat ze in hun nieuwe huis trekken. Ze kunnen alles aan ons overlaten," verzekert hij.

Credits: Afbeelding meegeleverd; Auteur: Client;

Fábio Neves is bereid om klanten juridische diensten aan te bieden, via zijn trouwe partners, waaronder belasting, boekhouding, krediet, architectuur, engineering en bouwtoezicht.

"Het is heel belangrijk om te zeggen dat er altijd voor onze cliënten wordt gezorgd en dat ze, als ze om wat voor reden dan ook niet tevreden zijn, rechtstreeks met mij kunnen praten", benadrukt Fábio Neves.

Bij Fábio Neves heerst het gevoel dat Ponte de Lima en de regio Alto Minho in het algemeen steeds aantrekkelijker worden. "De markten in Porto, Braga en zelfs Viana do Castelo zijn verzadigd. De prijzen zijn erg hoog en mensen beseffen dat. Naast een betere waarde vinden ze hier een ongeëvenaarde levenskwaliteit," legt hij uit.

Onder de klanten van Fábio Neves bevinden zich Amerikanen, Canadezen, Engelsen, Duitsers, Nederlanders, Fransen en Israëli's.

"We hebben onlangs een dakterras met zwembad in het centrum van Ponte de Lima verkocht aan een Amerikaanse klant voor een recordprijs. Het is het soort bedrijf dat je alleen in Porto of Lissabon zou zien, en we zijn erin geslaagd om het hier te brengen," legt hij uit.

Contact met klanten in eigen land

"Het is belangrijk om te vermelden dat we buitenlandse klanten ondersteunen voordat ze naar Portugal komen, sommigen al meer dan een jaar," benadrukt hij.

"We hebben nu een punt bereikt waarop veel klanten, die ook verkopers zijn, naar ons toe komen, en dit is een bewijs van de kwaliteit van ons werk," voegt hij eraan toe.

Fábio Neves is duidelijk een internationaal agentschap, met agenten die een aantal minder gangbare talen spreken, maar uit regio's waar klanten beginnen te verschijnen of waar de belangstelling naar verwachting in de toekomst zal groeien, zoals Indi, dat in Noord-India en Pakistan wordt gesproken, of Pools.

"We hebben onlangs drie verkopen gedaan aan Israël en we weten dat het, met de oorlog, een markt is die zal blijven groeien, dus we vinden het heel belangrijk om lokale agenten te hebben," zegt Fábio Neves.

Fábio Neves was gewend te werken in een veel meer gereguleerde markt in Luxemburg en was verrast door het gebrek aan regelgeving in Portugal.

Credits: Beeld aangeleverd; Auteur: Client;

"Een van de dingen die de markt ernstig schaadt, en vooral klanten die hun huis willen verkopen, is de prijsinflatie door makelaars om aanbiedingen te krijgen", oordeelt hij.

"Het blijkt dat een woning die onverkocht blijft vanwege de prijs steeds moeilijker te verkopen wordt. Bovendien blazen deze makelaars de markt kunstmatig op," zegt hij. Fábio Neves werkt met realistische taxaties, gebaseerd op technische beoordelingen, en met serieuze commissies. De zakenman vindt dat de sector een "raad van makelaars" moet hebben met echte autoriteit om normen vast te stellen.

"We leven in een paradox waar er meer aanbod is dan vraag, maar de overgrote meerderheid van de huizen die te koop staan zijn opgeblazen," concludeert hij.

Fábio Neves ziet de toekomst met optimisme tegemoet

"We zullen uitbreiden naar Monção, Valença, Vila Nova de Cerveira en na verloop van tijd zullen we ook Viana do Castelo bereiken. We willen niet alleen een van de beste, maar ook het grootste makelaarskantoor in Alto Minho zijn," voorspelt hij.

Contact: https://www.fabioneves.pt/