Med fokus på köparen, med en nyckelfärdig tjänst, som talar 13 språk och med agenter i köparnas hemländer revolutionerar Fábio Neves fastighetsmarknaden i regionen.

Fábio Neves

Fábio Neves växte upp, studerade marknadsföring och företagsledning och inledde sin yrkeskarriär i Luxemburg. År 2022 bestämde han sig för att återvända till Portugal och började bosätta sig i sin fru Brigitte Tavares hemstad Arcos de Valdevez. Hans ambitiösa mål är visserligen "att revolutionera fastighetsmarknaden i regionen".

På tre år har han redan fyra agenturer (en i Arcos de Valdevez, två i Ponte de Lima och en, som snart öppnar, i Ponte da Barca), som ansluter sig till de två fastighetsbolag han äger i Esch-Sur-Alzette i Luxemburg och Villerupt i Frankrike.

"När vi säger att vi har kunder utomlands är det en skillnad jämfört med konkurrenterna: vi är faktiskt på plats, med öppna dörrar, men vi har också strategiska partners i flera länder", säger Fábio Neves.

Krediter: Bild tillhandahålls; Författare: Klient;

Den 42-årige portugisisk-luxemburgske affärsmannen har varit i fastighetsbranschen sedan han var 22 år och kom till Portugal ivrig att ta vara på den möjlighet som landets internationella dragningskraft erbjuder, men också med ambitionen att ta med sig nya metoder och arbetssätt som han lärt sig utomlands.

"Till skillnad från vad som är vanligt rekryterar vi inte våra konsulter från dem som redan finns på marknaden och arbetar för andra byråer", säger han.

"Jag föredrar att leta efter personer med rätt profil, som har det jag söker, även utan erfarenhet. Vi tillhandahåller utbildning och på så sätt kan vi vara säkra på att vi har personer som är i linje med företagets värderingar och mission som arbetar med oss", tillägger han.

En av de aspekter som han särskilt värdesätter i rekryteringen är språkkunskaper. "I hela teamet talar vi 13 språk", säger Fábio Neves, som själv talar åtta språk och för närvarande studerar mandarin.

Fastighetsbolagets namn - Fábio Neves - är detsamma som företagets grundare, "inte av egocentriska skäl, utan för att dra nytta av det faktum att vi redan har ett etablerat namn på marknaden", förklarar han.

Ett trepartsprojekt

Faktum är att Fábio Neves i Portugal bygger på tre pelare (partners). Förutom namnbäraren och hans fru och partner, Brigitte Tavares, finns det också en tredje partner, Joel Barros, som anslöt sig till projektet från ett större varumärke. Brigitte Tavares är civilingenjör och specialiserad på byggnadsövervakning. Joel Barros är ansvarig för Arcos de Valdevez-agenturen.

Tjänsten är organiserad så att kunden inte behöver oroa sig för något

Fábio Neves tjänst är nyckelfärdig, och det är därför det är så viktigt att ha en civilingenjör anställd.

"Kunden köper marken och behöver inte oroa sig för något annat förrän den dag då de flyttar in i sitt nya hem. De kan överlåta allt till oss", försäkrar han.

Krediter: Bild från leverantör; Författare: Klient;

Fábio Neves är beredd att erbjuda sina kunder juridiska tjänster genom sina lojala partners, inklusive skatt, redovisning, kredit, arkitektur, ingenjörsvetenskap och byggnadsövervakning.

"Det är mycket viktigt att säga att våra klienter alltid tas om hand och att de, om de av någon anledning inte är nöjda, kan vända sig direkt till mig", betonar Fábio Neves.

På Fábio Neves har man en känsla av att Ponte de Lima och Alto Minho-regionen i allmänhet blir alltmer attraktiva. "Marknaderna i Porto, Braga och till och med Viana do Castelo är mättade. Priserna är mycket höga, och folk inser det. Förutom bättre värden kan de hitta en oöverträffad livskvalitet här", förklarar han.

Bland Fábio Neves kunder finns amerikaner, kanadensare, engelsmän, tyskar, holländare, fransmän och israeler.

"Vi sålde nyligen en takvåning med pool i centrala Ponte de Lima till en amerikansk kund för ett rekordpris. Det är en typ av affärer som man bara ser i Porto eller Lissabon, och vi har lyckats få hit dem", förklarar han.

Kontakt med kunder i deras hemländer

"Det är viktigt att nämna att vi stöttar utländska kunder innan de kommer till Portugal, vissa i mer än ett år", betonar han.

"Vi har nu nått en punkt där många kunder, som också är säljare, kommer till oss, och det är ett bevis på kvaliteten i vårt arbete", tillägger han.

Fábio Neves är helt klart en internationell byrå, med agenter som talar några mindre vanliga språk, men från regioner där kunder börjar dyka upp eller där intresset förväntas öka i framtiden, till exempel indiska, som talas i norra Indien och Pakistan, eller polska.

"Vi har nyligen gjort tre försäljningar till Israel, och vi vet att det är en marknad som kommer att fortsätta att växa efter kriget, så vi anser att det är mycket viktigt att ha lokala agenter", säger Fábio Neves.

Fábio Neves är van vid att arbeta på en mycket mer reglerad marknad i Luxemburg och blev förvånad över bristen på regler i Portugal.

Credits: Bild tillhandahålls; Författare: Klient;

"En av de saker som allvarligt skadar marknaden, och särskilt kunder som vill sälja sina hem, är den prisinflation som agenter gör för att få listningar", bedömer han.

"Det visar sig att en fastighet som sitter osåld på grund av sitt pris blir allt svårare att genomföra. Dessutom blåser dessa mäklare upp marknaden på ett konstlat sätt", säger han. Fábio Neves arbetar med realistiska värderingar, baserade på tekniska bedömningar, och med seriösa uppdrag. Affärsmannen menar att sektorn borde ha en "mäklarnämnd" med verklig auktoritet att fastställa standarder.

"Vi lever i en paradox där utbudet är större än efterfrågan, men där de allra flesta bostäder som är till salu är övervärderade", avslutar han.

Fábio Neves ser optimistiskt på framtiden

"Vi kommer att expandera till Monção, Valença, Vila Nova de Cerveira, och med tiden kommer vi att nå Viana do Castelo. Vi vill inte bara vara en av de bästa, utan också den största fastighetsbyrån i Alto Minho", säger han.

Kontakt: https://www.fabioneves.pt/