Centrado en el comprador, con un servicio llave en mano, hablando 13 idiomas y con agentes en los países de origen de los compradores, Fábio Neves está revolucionando el mercado inmobiliario en la región.

Fábio Neves

Fábio Neves creció, estudió Marketing y Dirección de Empresas y comenzó su carrera profesional en Luxemburgo. En 2022, decidió volver a Portugal y comenzó a instalarse en la ciudad natal de su esposa Brigitte Tavares, Arcos de Valdevez. Su ambicioso objetivo es, reconoce, "revolucionar el mercado inmobiliario de la región".

En tres años, ya tiene cuatro agencias (una en Arcos de Valdevez, dos en Ponte de Lima y una, de próxima apertura, en Ponte da Barca), que se unen a las dos inmobiliarias que posee en Esch-Sur-Alzette, Luxemburgo, y Villerupt, Francia.

"Cuando decimos que tenemos clientes en el extranjero, hay una diferencia con respecto a la competencia: estamos realmente allí, con las puertas abiertas, pero también tenemos socios estratégicos en varios países", afirma Fábio Neves.

Créditos: Imagen suministrada; Autor: Cliente;

Este empresario luso-luxemburgués de 42 años lleva en el negocio inmobiliario desde los 22 y llegó a Portugal con ganas de aprovechar la oportunidad que ofrecía el atractivo internacional del país, pero también con la ambición de aportar nuevas prácticas y formas de trabajar lo aprendido en el extranjero.

"A diferencia de lo habitual, no reclutamos a nuestros consultores entre los que ya están en el mercado trabajando para otras agencias", afirma.

"Prefiero buscar personas con el perfil adecuado, que tengan lo que busco, incluso sin experiencia. Proporcionamos formación y así podemos estar seguros de tener trabajando con nosotros a personas alineadas con los valores y la misión de la empresa", añade.

Uno de los aspectos que valora especialmente, a la hora de contratar, es el dominio de idiomas. "Entre todo el equipo hablamos 13 idiomas", señala Fábio Neves, que habla ocho y actualmente estudia mandarín.

El nombre de la inmobiliaria -Fábio Neves- es el mismo que el del fundador de la empresa, "no por razones egocéntricas, sino para aprovechar que ya tenemos un nombre consolidado en el mercado", explica.

Un proyecto a tres bandas

De hecho, Fábio Neves, en Portugal, se basa en tres pilares (socios). Además del portador del nombre y de su esposa y socia, Brigitte Tavares, hay un tercer socio, Joel Barros, que se incorporó al proyecto procedente de una gran marca. Brigitte Tavares es ingeniera civil y está especializada en supervisión de obras. Joel Barros es responsable de la agencia Arcos de Valdevez.

El servicio está organizado para que el cliente no tenga que preocuparse de nada

El servicio de Fábio Neves es llave en mano, por eso es tan importante contar con un ingeniero civil en plantilla.

"El cliente compra el terreno y no tiene que preocuparse de nada más hasta el día de la mudanza. Puede dejarlo todo en nuestras manos", asegura.

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Fábio Neves está preparado para ofrecer a los clientes servicios jurídicos, a través de sus fieles socios, incluyendo fiscalidad, contabilidad, crédito, arquitectura, ingeniería y supervisión de la construcción.

"Es muy importante decir que nuestros clientes están siempre atendidos y que, si no están satisfechos por cualquier motivo, pueden hablar directamente conmigo", subraya Fábio Neves.

En Fábio Neves tienen la sensación de que Ponte de Lima y la región del Alto Minho en general son cada vez más atractivas. "Los mercados de Oporto, Braga e incluso Viana do Castelo están saturados. Los precios son muy altos y la gente se está dando cuenta. Además de mejores valores, aquí pueden encontrar una calidad de vida inigualable", explica.

Entre los clientes de Fábio Neves hay estadounidenses, canadienses, ingleses, alemanes, holandeses, franceses e israelíes.

"Hace poco vendimos una azotea con piscina en el centro de Ponte de Lima a un cliente americano por un precio récord. Es el tipo de negocio que sólo se vería en Oporto o Lisboa, y hemos conseguido traerlo aquí", explica.

Contacto con los clientes en sus países de origen

"Es importante mencionar que apoyamos a los clientes extranjeros antes de que vengan a Portugal, algunos durante más de un año", subraya.

"Ahora hemos llegado a un punto en el que muchos clientes, que también son vendedores, acuden a nosotros, y esto es una prueba de la calidad de nuestro trabajo", añade.

Fábio Neves es claramente una agencia internacional, con agentes que hablan algunos idiomas menos comunes, pero de regiones donde empiezan a aparecer clientes, o donde se espera que crezca el interés en el futuro, como el indio, hablado en el norte de India y Pakistán, o el polaco.

"Hace poco hicimos tres ventas a Israel, y sabemos que, con la guerra, es un mercado que seguirá creciendo, por lo que consideramos muy importante tener agentes locales", dice Fábio Neves.

Acostumbrado a trabajar en un mercado mucho más regulado en Luxemburgo, a Fábio Neves le sorprendió la falta de normativa en Portugal.

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"Una de las cosas que perjudica seriamente al mercado, y sobre todo a los clientes que quieren vender su casa, es la inflación de precios por parte de los agentes para conseguir listados", valora.

"Resulta que un inmueble que se queda sin vender por su precio se convierte en una transacción cada vez más difícil. Además, estos agentes están inflando artificialmente el mercado", afirma. Fábio Neves trabaja con tasaciones realistas, basadas en valoraciones técnicas, y con comisiones serias. El empresario defiende que el sector debería contar con un "consejo de corredores" con autoridad real para establecer normas.

"Vivimos en una paradoja en la que hay más oferta que demanda, pero la gran mayoría de las viviendas en venta están infladas", concluye.

Fábio Neves ve el futuro con optimismo

"Nos expandiremos a Monção, Valença, Vila Nova de Cerveira y, con el tiempo, llegaremos a Viana do Castelo. Queremos ser no sólo una de las mejores, sino también la mayor agencia inmobiliaria del Alto Minho", proyecta.

Contacto: https://www.fabioneves.pt/