Co więcej, prawdopodobnie zachęci to właścicieli domów, którzy wahali się, czy wystawić swój dom na sprzedaż, do skontaktowania się z agentem nieruchomości.

A dla tych, którzy zdecydują się na sprzedaż, zapewnienie szybkiego dnia zakończenia jest korzystne, biorąc pod uwagę, jak stresujący może być cały proces.

Wiodący ekspert ds. nieruchomości, Mishantha Liyanage, założyciel Mistoria Group, dzieli się swoimi najlepszymi wskazówkami, jak szybko i bez zbędnego zamieszania sfinalizować transakcję sprzedaży domu...

Przygotuj plan

"Wiele osób wyrusza z zamiarem zapewnienia sobie szybkiej sprzedaży domu - ale nie ma odpowiedniego planu lub strategii" - podkreśla Liyanage.

"Zawsze zachęcam osoby wystawiające dom na sprzedaż, by traktowały to jak duży projekt w pracy.

"Naprawdę trzeba się sprężyć i zaatakować, a to oznacza dobre planowanie, w tym wszystkie zadania, które należy wykonać, aby przygotować dom do sprzedaży - i doprowadzić go do końca" - radzi Liyanage.

Credits: PA;

Cena wywoławcza musi być na miejscu

Liyanage podkreśla, że przy sprzedaży nieruchomości absolutnie niezbędne jest ustalenie ceny wywoławczej na samym początku. "Prawidłowa wycena nieruchomości od samego początku może przyciągnąć większe zainteresowanie i doprowadzić do szybszego składania ofert".

"Doświadczony agent nieruchomości doradzi ci właściwą cenę i ważne jest, aby wybrać kogoś, kto ma doświadczenie w danej okolicy i rodzaju nieruchomości - zamiast agenta nieruchomości, który obiecuje najwyższą cenę" - podkreśla Liyanage.

Zawyżanie ceny odstrasza kupujących i może sprawić, że dom będzie marniał na rynku, tracąc na atrakcyjności - ostrzega. "Nigdy nie było łatwiej zobaczyć, co dzieje się na rynku nieruchomości i niezwykle ważne jest, aby wykorzystać wszystkie dostępne informacje na swoją korzyść".

Radzi, by poświęcić czas na pełne zbadanie wszystkich internetowych portali nieruchomości, aby zorientować się, co sprzedaje się lokalnie.

Zadaj sobie pytanie: Czy Twój dom spełnia kryteria tego, co sprzedaje się u agentów? Czy ceny są często obniżane przed sprzedażą? Jak ta sprzedaż ma się do kwoty, którą zamierzasz przeznaczyć na własny dom?

"Wartość rynkowa stale ewoluuje, więc jeśli przeprowadziłeś małe badanie sześć miesięcy temu, nie ufaj temu, co wtedy uznałeś za prawdziwe... zrób to jeszcze raz.

"Zorientuj się, ile kosztują podobne nieruchomości i zacznij od tego" - radzi Liyanage. "Dobrą zasadą jest ustalenie ceny wywoławczej nieruchomości w granicach 5-10% wartości rynkowej".

Stwórz dobre pierwsze wrażenie

Przygotuj swoją nieruchomość na zbliżenie, ponieważ pierwsze wrażenie ma znaczenie, mówi Liyanage. "Upewnij się, że Twój dom jest dobrze zaprezentowany, uporządkowany, a wszelkie drobne naprawy zostały zakończone.

"Wszystkie te prace, których nie zdążyłeś wykonać, zniechęcą kupującego, który porówna go z domem, w którym nie będzie musiał spędzać czasu na przemeblowaniu... lub naprawie sprzętu i wyposażenia".

Ponieważ większość osób ogląda domy w Internecie, mówi, że ważne jest również, aby zdjęcia były doskonałe i pokazywały dom w najlepszym wydaniu. "Chcesz, aby kupujący wyobraził sobie, jak wspaniale byłoby tam mieszkać".

Liyanage podkreśla, że właśnie dlatego tak ważny jest "urok krawężnika". "Możesz mieć najbardziej elegancką kuchnię i łazienkę, ale jeśli na zewnątrz twoja nieruchomość wygląda na zaniedbaną, potencjalni nabywcy rozpoczną oglądanie od negatywnej oceny - a przez resztę czasu będziesz starał się złagodzić ten minus".

Kontynuuje: "Skoś trawnik, posadź kwiaty i nie pozwól, by pierwszą rzeczą, jaką zobaczą, był przepełniony kosz na śmieci!".

Bądź elastyczny podczas oglądania

Liyanage zaleca również elastyczność w kwestii oglądania nieruchomości. "Umożliwienie potencjalnym nabywcom oglądania nieruchomości o różnych porach, w tym wieczorami i w weekendy, zwiększa szanse na szybkie otrzymanie ofert.

"Jeśli kupujący musi czekać kilka dni na obejrzenie nieruchomości, może w międzyczasie łatwo znaleźć coś innego od kogoś, kto otworzył swój dom wcześniej" - ostrzega.

Lista kontrolna przed dzwonkiem

Liyanage radzi, by przed każdym oglądaniem zrobić obchód i sprawdzić następujące rzeczy - są to typowe rzeczy, na które potencjalni nabywcy będą zwracać uwagę...

  • Czy przełączniki światła działają?
  • Jaki jest wystrój, zarówno pod względem stylu, jak i stanu?
  • Czy jest dobry poziom naturalnego światła?
  • Czy są jakieś oznaki wilgoci, pleśni lub kondensacji? Nawet jeśli ich nie widać, czy można je wyczuć?
  • Czy są jakieś odsłonięte przewody?
  • Jeśli w ścianach lub suficie są pęknięcia, to czy są one większe niż centymetr?
  • Ile jest gniazdek elektrycznych i czy są one dogodnie rozmieszczone?
  • Czy jest dużo miejsca do przechowywania?
  • Czy kominki są sprawne i czy kominy działają?
  • Czy sąsiednie nieruchomości nie zasłaniają widoku?

Przygotuj dokumenty z wyprzedzeniem

Jak zauważa Liyanage, sprzedając dom należy wypełnić szereg formularzy dotyczących nieruchomości, a także dostarczyć inne istotne dokumenty.

"Im wcześniej wypełnisz formularze i zbierzesz inne dokumenty, tym lepiej" - radzi Liyanage.

Odpowiadaj szybko na zapytania i szybko odpowiadaj na wszelkie pytania dotyczące Twojej nieruchomości - apeluje. "W przeciwnym razie potencjalni nabywcy mogą stracić zainteresowanie i szukać gdzie indziej.

"Gdy proces sprzedaży jest wystarczająco zaawansowany, poproś swojego rzecznika o uzgodnienie docelowej daty wymiany umów z rzecznikiem kupującego - wtedy każdy będzie wiedział, do czego dążyć" - dodaje Liyanage.