Более того, это, скорее всего, подтолкнет домовладельцев, которые раздумывали, выставлять ли свой дом на продажу, обратиться к агенту по недвижимости.

А для тех, кто все же решит продать дом, обеспечение быстрого дня завершения сделки станет беспроигрышным вариантом, если учесть, насколько стрессовым может быть весь этот процесс.

Ведущий эксперт по недвижимости Мишантха Лиянаге, основатель Mistoria Group, делится своими советами о том, как заключить сделку по продаже дома быстро и с минимальным количеством хлопот...

Составьте план

"Многие люди стремятся быстро продать дом, но не имеют надлежащего плана или стратегии, - подчеркивает Лиянаге.

"Я всегда призываю людей, выставляющих дом на продажу, относиться к этому так же, как к большому проекту на работе.

"Вы должны с головой погрузиться в работу, а это означает хорошее планирование, включающее все задачи, которые необходимо решить, чтобы подготовить дом к продаже - и довести его до конца", - советует Лиянаге.

Кредиты: PA;

Запрашиваемая цена должна быть точной

При продаже недвижимости крайне важно с самого начала правильно определить цену, настаивает Лиянаге. "Правильное ценообразование с самого начала может привлечь больший интерес и привести к быстрым предложениям".

"Опытный агент по недвижимости подскажет вам правильную цену, и важно выбрать того, кто имеет опыт работы в вашем районе и с вашим типом недвижимости, а не агента по недвижимости, который обещает самую высокую цену", - подчеркивает Лиянаге.

Завышенная цена отпугивает покупателей и может привести к тому, что ваш дом будет томиться на рынке, теряя привлекательность, предупреждает он. "Никогда еще не было так просто узнать, что происходит на рынке недвижимости, и невероятно важно использовать всю доступную информацию в своих интересах".

Он советует найти время, чтобы полностью изучить все онлайн-порталы недвижимости, чтобы понять, что продается на местном рынке.

Спросите себя: Подходит ли ваш дом под критерии того, что продается через агентов? Часто ли снижаются цены перед продажей? Как эти продажи соотносятся с той ценой, которую вы планируете установить для своего дома?

"Рыночная стоимость постоянно меняется, поэтому, если вы провели небольшое исследование полгода назад, не доверяйте тому, что вам показалось правдой тогда... сделайте это снова.

"Получите представление о том, сколько стоят аналогичные объекты, и отталкивайтесь от этого", - советует Лиянаге. "Хорошее эмпирическое правило - устанавливать цену на недвижимость в пределах 5-10 % от рыночной стоимости".

Создайте хорошее первое впечатление

Подготовьте свою недвижимость к показу, потому что первое впечатление имеет значение, говорит Лиянаге. "Убедитесь, что ваш дом хорошо представлен, в нем наведен порядок, а все мелкие ремонтные работы завершены.

"Все те работы, которые вы не успели сделать, оттолкнут покупателя, который будет сравнивать его с домом, где ему не придется тратить время на переделку... или ремонт".

Поскольку большинство людей рассматривают дома в Интернете, он говорит, что очень важно, чтобы ваши фотографии были отличными и показывали ваш дом с лучшей стороны. "Вы хотите, чтобы покупатель представил, как здорово было бы жить в этом доме".

Именно поэтому так важна "бордюрная привлекательность", советует Лиянаге. "У вас может быть самая современная кухня и ванная, но если внешняя сторона вашего дома выглядит неухоженной, потенциальные покупатели начнут просмотр с негатива - и все остальное время вы будете пытаться сгладить этот недостаток".

Он продолжает: "Подстригите газон, посадите цветы и не допускайте, чтобы первым, что они увидят, был ваш переполненный мусорный бак!"

Будьте гибкими с просмотрами

Лиянаге также рекомендует проявлять гибкость при организации просмотров. "Предоставление потенциальным покупателям возможности посмотреть вашу недвижимость в разное время, включая вечера и выходные, увеличивает ваши шансы на быстрое получение предложений".

"Если покупателю придется ждать несколько дней, чтобы посмотреть вашу недвижимость, он может легко найти что-то другое за это время у того, кто открыл свой дом раньше", - предостерегает он.

Контрольный список перед звонком

Перед просмотром пройдитесь по дому и проверьте следующее, советует Лиянаге, - это обычные вещи, на которые обращают внимание потенциальные покупатели...

  • Работают ли выключатели света?
  • Каков декор, как по стилю, так и по состоянию?
  • Хорошее ли естественное освещение?
  • Есть ли признаки сырости, плесени или конденсата? Даже если вы их не видите, чувствуете ли вы их запах?
  • Есть ли оголенные провода?
  • Если в стенах или потолке есть трещины, не превышают ли они один дюйм?
  • Сколько розеток и удобно ли они расположены?
  • Много ли мест для хранения?
  • Функционируют ли камины и работают ли дымоходы?
  • Сильно ли на вас смотрят соседние дома?

Подготовьте документы заранее

При продаже дома вам придется заполнить несколько форм, полученных от вашего агента по продаже недвижимости, и предоставить другие необходимые документы, отмечает Лиянаге.

"Чем раньше вы заполните формы и соберете все остальные документы, тем лучше", - советует Лиянаге.

Он призывает быстро отвечать на запросы и оперативно отвечать на любые вопросы о вашей собственности. Если вы этого не сделаете, потенциальные покупатели могут потерять интерес и искать другое место".

"Когда вы зайдете достаточно далеко в процессе продажи, попросите своего конвеерщика согласовать дату обмена контрактами с конвеерщиком покупателя - тогда все будут знать, к чему стремиться", - добавляет Лиянаге.