Num mundo marcado pela incerteza, pelas tensões geopolíticas e pelas mudanças rápidas, a noção de «lar» está a assumir um novo significado. Para um número crescente de famílias internacionais, nomeadamente dos Estados Unidos e do Brasil, comprar no estrangeiro já não se resume simplesmente a uma casa de férias ou a um investimento financeiro. Trata-se de manter as opções em aberto, proteger um estilo de vida e criar um plano B para o futuro.

Portugal oferece uma combinação rara: estabilidade europeia, segurança, bons serviços de saúde, escolas internacionais, um clima atlântico ameno e um ritmo de vida que é simultaneamente cosmopolita e descontraído. Para as famílias americanas que procuram uma base na Europa, ou para as famílias brasileiras que procuram maior mobilidade e segurança a longo prazo, Portugal oferece algo cada vez mais valioso: a liberdade de escolher onde e como viver. Isso altera completamente a natureza da procura de imóveis.

Da procura de imóveis ao plano de vida

Na Fine & Country Portugal, acreditamos que a abordagem tradicional, centrada no imóvel, já não serve bem os compradores internacionais. Os nossos clientes raramente começam por pedir uma moradia de quatro quartos ou um apartamento com vista para o mar. As suas perguntas vão mais ao fundo.

Onde devemos estabelecer a nossa base europeia? Como pode a família desfrutar de Portugal, mantendo simultaneamente os interesses empresariais noutros locais? Quais são as opções de residência? Que local oferece o equilíbrio certo entre privacidade, acessibilidade, vida quotidiana e valor a longo prazo? E, igualmente importante: quais são as implicações fiscais, que estruturas jurídicas fazem sentido, como devem ser organizadas as questões bancárias e que escola é a mais adequada para as crianças?

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country Portugal;

Nenhuma destas é uma questão puramente imobiliária. Exigem aconselhamento profissional que normalmente não está disponível através de um agente imobiliário. A nossa abordagem centrada no comprador começa pela família e pelos seus objetivos, e só depois se volta para a casa.

Uma conversa típica pode começar com um casal de Nova Iorque a perguntar sobre uma moradia perto do mar em Cascais. Em menos de uma hora, a discussão passa a centrar-se em qual a escola internacional que tem vagas para uma criança de dez anos, quanto tempo demora a viagem de carro até ao aeroporto numa manhã de dia útil e se uma moradia em banda em Lisboa poderá ser mais adequada para os seus primeiros dois anos. A resposta certa raramente é a que constava no pedido inicial.

Ao longo de muitos anos a trabalhar com clientes internacionais, construímos uma rede de confiança composta por consultores fiscais, advogados, bancos, corretores hipotecários, escolas internacionais e outros especialistas. Não tentamos impor-lhes nada. O nosso papel é colocar os clientes em contacto com as pessoas certas, para que uma decisão complexa possa ser tomada de forma mais simples e com confiança.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country Portugal;

Por vezes, a resposta é uma casa de família em Cascais, a vinte minutos do aeroporto e a uma curta caminhada da baía. Outras vezes, é um refúgio tranquilo em Comporta e arredores, entre o pinhal e a paisagem protegida, a poucos minutos da praia. Para outros, Lisboa reúne cultura, negócios e a energia de uma capital europeia. E, cada vez mais, a casa certa é aquela que nunca aparece num portal público.

Confiança e visão internacional

Esta abordagem de consultoria é também a razão pela qual alguns dos empreendimentos mais distintos de Portugal confiaram à Fine & Country Portugal o seu posicionamento internacional e as relações com os compradores. Desde as residências Terra de Gandarinha, em Cascais, até ao Comporta Beach Resort, com o Park Hyatt e as Residences by Coporgest, o nosso papel vai muito além do marketing imobiliário convencional. Apresentamos casas excecionais aos compradores internacionais certos, com discrição, conhecimento local e alcance global.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country Portugal;

Este compromisso foi reconhecido este mês nos International Property Awards, em Londres, onde a Fine & Country Portugal foi nomeada «Melhor Marketing Imobiliário de Portugal» e recebeu a distinção de «Vencedora do Prémio» pelo seu site, estando agora nomeada nas categorias europeia e internacional.

Este reconhecimento é importante para nós porque reflete algo que consideramos fundamental. Propriedades excecionais merecem uma representação de excelência, mas os compradores internacionais merecem algo ainda mais importante: aconselhamento em que possam confiar.

Mais do que um destino, uma escolha

Mudar-se para Portugal, a tempo inteiro ou parcial, garantir a residência europeia ou simplesmente comprar uma casa de férias — tudo isto requer uma reflexão cuidadosa sobre as circunstâncias legais, fiscais e pessoais. Não existe uma solução única, e os direitos de residência nunca devem ser confundidos com a compra de um imóvel.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country Portugal;

Mas há um princípio que se aplica a todos os compradores com quem nos cruzamos. O imóvel certo não é necessariamente aquele que se vê primeiro. O que importa é aquele que se adapta verdadeiramente ao seu futuro.

Num mundo incerto, Portugal oferece a oportunidade de construir esse futuro com mais opções, mais confiança e uma melhor qualidade de vida. Ajudar famílias internacionais a fazer essa escolha é precisamente o que fazemos.

Nuno Durão e Charles Roberts

Sócios-gerentes, Fine & Country Portugal

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