Aujourd’hui, l’agence entame un nouveau chapitre. En devenant Coldwell Banker Guthrie Rocha, l’équipe rejoint un réseau international tout en conservant l’approche locale et l’identité qu’elle a développées au fil des ans.

Nous avons discuté avec l'équipe pour savoir pourquoi ce partenariat arrivait à point nommé, ce qui allait changer en coulisses, ce qui resterait inchangé pour les clients, et comment l'intérêt international croissant pourrait façonner l'avenir d'Aljezur et de l'ouest de l'Algarve.

Guthrie Rocha s’est forgé une solide réputation à Aljezur au cours des huit dernières années. Qu’est-ce qui vous a convaincus que le moment était venu de rejoindre Coldwell Banker ?

Comme tout secteur d’activité, l’immobilier évolue et change constamment. Après avoir consolidé notre propre marque pendant plus de huit ans, nous avons compris qu’il était essentiel de bénéficier du soutien solide d’une structure plus importante pour assurer l’innovation, la croissance et la pérennité à long terme.

Comment ce partenariat avec Coldwell Banker a-t-il vu le jour ?

La façon dont les choses se sont déroulées est très intéressante, car nous avions déjà le sentiment qu’il fallait apporter des changements au sein de notre organisation, car nous n’étions pas en mesure de relever pleinement certains défis auxquels nous étions confrontés. Et alors même que ce sentiment commençait à s’imposer, nous avons été contactés par Coldwell Banker au sujet d’un éventuel partenariat.

Aviez-vous déjà envisagé de rejoindre un réseau international plus vaste ?

Pas vraiment, pour être honnête, car nous avions très bien réussi à développer notre propre marque et nous étions fiers de ce que nous avions accompli par nos propres moyens.

A-t-il été difficile de décider d'associer un nom mondial à une marque que vous aviez vous-mêmes créée ?

Une fois que nous avons compris que Coldwell Banker partageait les mêmes valeurs et principes, et accordait également la priorité aux relations humaines saines, cela n’a pas été une décision difficile à prendre. En fait, cela semblait tout à fait logique.

Quels étaient vos critères importants pour choisir la grande entreprise avec laquelle vous alliez vous associer ?

Nous recherchions une marque d’envergure mondiale et dotée d’une longue tradition. Coldwell Banker a plus de 100 ans d’histoire, une structure familiale au Portugal et une direction très accessible, disposée à collaborer de manière positive et constructive, dans le but de nous aider à relever nos défis.

Crédits : image fournie ; auteur : Guthrie Rocha ;

En quoi le fait de devenir Coldwell Banker Guthrie Rocha change-t-il concrètement le quotidien de l’entreprise ?

Dans l’ensemble, le quotidien reste inchangé. Coldwell Banker respecte profondément ce que nous avons construit jusqu’à présent et ne souhaite pas modifier notre philosophie. Bien sûr, le fait de partager un ensemble de valeurs communes est très important à cet égard. L’accent est mis sur l’amélioration de l’efficacité, la mise en place de procédures et de politiques plus claires, ainsi que sur le renforcement de notre capacité à former en permanence notre personnel, à mettre en œuvre de nouvelles technologies, à soutenir le recrutement et à développer nos activités en Algarve.

Et qu’est-ce qui restera exactement identique ?

Notre façon d’aborder nos clients et de respecter le rythme de vie local d’Aljezur restera exactement la même.

Les clients bénéficieront-ils toujours de cette approche personnalisée et « boutique » qui a fait la réputation de Guthrie Rocha ?

Je pense que ce sera encore plus le cas. Grâce à cette structure qui nous soutient, nous disposerons de parcours plus clairs pour nos agents, anciens comme nouveaux, en leur proposant des formations sur mesure et une connaissance actualisée du marché.

Nous sommes fiers d'être implantés dans la région d'Aljezur depuis tant d'années et d'entretenir de solides liens avec la communauté locale. Nous cherchons toujours à trouver un équilibre de vie sain pour notre personnel, tout en aidant nos acheteurs à réaliser leurs rêves et en accompagnant tous nos clients dans les changements qu'ils traversent.

Coldwell Banker dispose d’un réseau mondial. Quelles opportunités cela vous ouvre-t-il que vous n’aviez pas en tant qu’agence indépendante ?

De plus en plus, les petites agences indépendantes auront du mal à suivre le rythme des évolutions technologiques (notamment en matière d’IA et de logiciels), de la formation, de l’aide au recrutement et du développement professionnel. Coldwell Banker investit massivement dans ces domaines et nous fournira les outils et le soutien dont nous avons besoin pour assurer notre pérennité à long terme.

Les possibilités au sein même du réseau sont également considérables, le marché américain connaissant une croissance rapide. Nos collègues d’agences situées dans d’autres régions du pays et à travers le monde, grâce à notre propre système GRN (Global Referral Network), cherchent déjà à tisser des liens solides avec nous, car les acheteurs sont de plus en plus avertis, exigeants et s’intéressent de plus en plus à l’ouest de l’Algarve.

Pensez-vous que ce partenariat attirera davantage d’acheteurs internationaux à Aljezur et sur la Costa Vicentina ?

Oui. L’offre est limitée dans cette région, et il y a très peu de nouvelles constructions en raison des restrictions liées au parc naturel. De nombreux biens immobiliers acquis au cours de la dernière décennie ont été rénovés selon des normes très élevées, grâce à des investissements importants et à un souci du détail, ce qui explique que nous observions de plus en plus un profil d’acheteurs haut de gamme. Les acheteurs de Coldwell Banker attendront de nous la même qualité de service et d’accompagnement que celle dont ils bénéficient dans d’autres régions du monde. Nous sommes là pour cela !

Les acheteurs américains prennent de plus en plus d’importance au Portugal. Constatez-vous déjà cette évolution dans cette partie de l’Algarve ?

Oui. Après un intérêt initial pour Lisbonne, Porto, la Côte d’Argent et d’autres zones urbaines, les Américains commencent à s’intéresser davantage à l’environnement naturel exceptionnel, au climat et à la sécurité qu’offre l’Algarve.

Pourquoi pensez-vous qu’Aljezur et l’ouest de l’Algarve attirent de plus en plus les acheteurs internationaux ?

Je pense qu’il existe une demande sans cesse croissante pour la nature et la sécurité. La valeur d’un bien immobilier en soi a ses limites, mais l’environnement joue un rôle tout aussi important dans l’expérience globale. Le fait que la côte sud-ouest de l’Algarve offre encore des paysages époustouflants, des plages magnifiques et un sentiment de paix n’a pas de prix.

Parallèlement, Aljezur possède un caractère et une communauté locale très particuliers. Comment conciliez-vous la demande internationale croissante et la préservation de ce qui fait la spécificité de la région ?

Nous sommes fiers du fait que, si vous consultez notre portefeuille, vous constaterez que nous avons toujours proposé une gamme variée de biens à la vente. Des petits terrains rustiques destinés à des projets de permaculture aux fermes à rénover pour en faire des propriétés autonomes, en passant par des villas familiales et, bien sûr, les villas modernes uniques en bord de mer.

Nous avons également toujours été très actifs dans le recrutement de personnes locales et la collaboration avec des partenaires issus de la communauté. Nous soutenons également des événements culturels, sportifs et caritatifs. Nous nous sommes tous installés dans la région bien avant d’ouvrir l’agence ; les habitants savent donc que nous ne sommes pas là uniquement pour les affaires.

Coldwell Banker a choisi votre agence pour s'implanter pour la première fois en Algarve. Qu'est-ce que cela signifie pour vous personnellement ?

C’est un honneur et un privilège. Le fait que Coldwell Banker ait reconnu que nos valeurs correspondaient aux siennes a beaucoup compté pour nous.

Le fait de faire partie d’un réseau plus vaste laisse-t-il présager une expansion ? Pourrions-nous voir un jour Coldwell Banker Guthrie Rocha s’implanter ailleurs en Algarve ?

Oui, nous envisageons de nous développer, mais nous souhaitons le faire de manière durable et solide. Nous envisageons également de nous implanter dans les régions du sud de l’Alentejo.

Où aimeriez-vous que l’entreprise se trouve d’ici cinq ans ?

Nous aimerions avoir une forte présence dans toute l’Algarve et l’Alentejo, tout en restant fidèles à ce que nous sommes. Nous ne voulons pas être la marque la plus bruyante, mais plutôt une marque authentique et digne de confiance. Une marque sur laquelle les gens savent qu’ils peuvent compter.

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