Nowy rozdział w życiu Guthrie Rocha

Obecnie agencja wkracza w nowy rozdział swojej działalności. Przekształcając się w Coldwell Banker Guthrie Rocha, zespół dołącza do międzynarodowej sieci, zachowując jednocześnie lokalne podejście i tożsamość, które wypracował na przestrzeni lat.

Rozmawialiśmy z zespołem o tym, dlaczego partnerstwo to pojawiło się w odpowiednim momencie, co zmieni się za kulisami, co pozostanie niezmienne dla klientów oraz w jaki sposób rosnące międzynarodowe zainteresowanie może wpłynąć na przyszłość Aljezur i zachodniej części Algarve.

W ciągu ostatnich ośmiu lat firma Guthrie Rocha wyrobiła sobie renomę w Aljezur. Co sprawiło, że uznaliście, iż właśnie teraz jest odpowiedni moment, aby dołączyć do Coldwell Banker?

Podobnie jak każda branża, rynek nieruchomości nieustannie ewoluuje i zmienia się. Po ponad ośmiu latach umacniania naszej własnej marki zrozumieliśmy, że solidne zaplecze i wsparcie ze strony większej struktury są niezbędne dla innowacji, rozwoju i długoterminowej stabilności.

Jak doszło do nawiązania współpracy z Coldwell Banker?

To bardzo interesujące, jak potoczyły się sprawy, ponieważ już wcześniej czuliśmy, że musimy wprowadzić pewne zmiany w naszej organizacji, ponieważ nie byliśmy w stanie w pełni sprostać niektórym wyzwaniom, przed którymi staliśmy. I właśnie wtedy, gdy pojawiło się to przeczucie, skontaktowała się z nami firma Coldwell Banker w sprawie potencjalnej współpracy.

Czy dołączenie do większej międzynarodowej sieci było czymś, o czym już wcześniej myśleliście?

Szczerze mówiąc, nie bardzo, ponieważ odnieśliśmy duży sukces w budowaniu własnej marki i byliśmy dumni z tego, co osiągnęliśmy samodzielnie.

Czy połączenie globalnej marki z marką, którą sami zbudowaliście, było trudną decyzją?

Kiedy zrozumieliśmy, że Coldwell Banker wyznaje te same wartości i zasady, a także stawia na pierwszym miejscu zdrowe relacje międzyludzkie, decyzja ta nie była trudna. W rzeczywistości miała to ogromny sens.

Co było dla was ważne przy podejmowaniu decyzji, z którą większą firmą nawiązać współpracę?

Szukaliśmy marki o globalnym zasięgu i długiej tradycji. Coldwell Banker ma ponad 100-letnią historię, rodzinną strukturę w Portugalii oraz bardzo przystępne kierownictwo, gotowe do pozytywnej i konstruktywnej współpracy, której celem jest pomoc w pokonywaniu naszych wyzwań.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Guthrie Rocha;

Co tak naprawdę zmienia się w codziennej działalności firmy po dołączeniu do Coldwell Banker Guthrie Rocha?

W większości przypadków codzienna działalność pozostaje bez zmian. Coldwell Banker bardzo szanuje to, co zbudowaliśmy do tej pory, i nie chce zmieniać naszej filozofii. Oczywiście bardzo ważny w tym kontekście jest fakt, że wyznajemy wspólny zestaw wartości. Kładziemy nacisk na poprawę wydajności, ustanowienie jaśniejszych procedur i zasad oraz wzmocnienie naszych możliwości w zakresie ciągłego szkolenia pracowników, wdrażania nowych technologii, wspierania rekrutacji i rozszerzania naszej działalności w regionie Algarve.

A co pozostanie dokładnie takie samo?

Nasz sposób podejścia do klientów oraz szacunek dla lokalnego rytmu życia w Aljezurze pozostaną dokładnie takie same.

Czy klienci nadal będą mogli liczyć na butikowe, indywidualne podejście, z którego słynęła firma Guthrie Rocha?

Wierzę, że nawet w jeszcze większym stopniu. Dzięki wsparciu tej struktury będziemy mieli jaśniejsze ścieżki rozwoju zarówno dla obecnych, jak i nowych agentów, oferując dostosowane do potrzeb szkolenia oraz aktualną wiedzę rynkową.

Jesteśmy dumni z tego, że działamy w okolicy Aljezur od tak wielu lat i mamy silne powiązania z lokalną społecznością. Zawsze staramy się zapewnić naszym pracownikom zdrową równowagę w życiu, pomagając jednocześnie naszym nabywcom spełniać ich marzenia i wspierając wszystkich naszych klientów w zmianach, przez które przechodzą.

Coldwell Banker dysponuje światową siecią. Jakie możliwości otwiera to przed wami, których nie mieliście jako niezależna agencja?

Coraz częściej małe, niezależne agencje będą miały trudności z nadążaniem za technologią (zwłaszcza w zakresie sztucznej inteligencji i oprogramowania), szkoleniami, wsparciem rekrutacyjnym i rozwojem zawodowym. Coldwell Banker znacznie inwestuje w te aspekty i zapewni nam narzędzia oraz wsparcie, których potrzebujemy, aby utrzymać się na rynku w dłuższej perspektywie.

Możliwości w ramach samej sieci są również ogromne, zwłaszcza że rynek amerykański szybko się rozwija. Nasi koledzy z agencji w innych częściach kraju i na całym świecie, poprzez nasz własny system GRN (Global Referral Network), już teraz dążą do nawiązania z nami silnych powiązań, ponieważ nabywcy stają się coraz bardziej wykwalifikowani, wymagający i coraz częściej z zainteresowaniem przyglądają się zachodniej części Algarve.

Czy spodziewają się Państwo, że partnerstwo to przyciągnie więcej międzynarodowych nabywców do Aljezur i na Costa Vicentina?

Tak. Podaż w tym regionie jest ograniczona, a liczba nowych inwestycji budowlanych jest bardzo niewielka ze względu na ograniczenia związane z parkiem przyrodniczym. Wiele nieruchomości zakupionych w ciągu ostatniej dekady zostało odnowionych w bardzo wysokim standardzie, przy znacznych nakładach inwestycyjnych i dbałości o szczegóły, dlatego coraz częściej obserwujemy profil nabywców z segmentu premium. Nabywcy z sieci Coldwell Banker będą oczekiwać od nas takiej samej jakości usług i wsparcia, jaką otrzymują w innych częściach świata. Jesteśmy tu po to, aby im to zapewnić!

Amerykańscy nabywcy odgrywają coraz ważniejszą rolę w Portugalii. Czy zauważają Państwo już tę zmianę w tej części Algarve?

Tak. Po początkowym zainteresowaniu Lizboną, Porto, Srebrnym Wybrzeżem i innymi obszarami miejskimi Amerykanie zaczynają wykazywać większe zainteresowanie niesamowitym środowiskiem naturalnym, klimatem i bezpieczeństwem, jakie zapewnia Algarve.

Dlaczego, Pana zdaniem, Aljezur i zachodnie Algarve stają się coraz bardziej atrakcyjne dla międzynarodowych nabywców?

Myślę, że rośnie popyt na kontakt z naturą i bezpieczeństwo. Sama nieruchomość ma ograniczoną wartość, ale otoczenie odgrywa równie ważną rolę w kształtowaniu ogólnych wrażeń. To, że południowo-zachodnie wybrzeże Algarve wciąż oferuje zachwycające krajobrazy, plaże i poczucie spokoju, jest bezcenne.

Jednocześnie Aljezur ma bardzo specyficzny charakter i lokalną społeczność. Jak udaje się Państwu pogodzić rosnący międzynarodowy popyt z zachowaniem tego, co czyni ten region wyjątkowym?

Jesteśmy dumni z tego, że jeśli spojrzeć na nasze portfolio, zawsze mieliśmy zróżnicowaną ofertę sprzedaży. Od niewielkich rustykalnych działek pod projekty permakultury, przez gospodarstwa rolne przeznaczone do renowacji na nieruchomości niezależne od sieci energetycznej, po wille rodzinne i, oczywiście, wyjątkowe nowoczesne wille nad brzegiem morza.

Zawsze bardzo aktywnie angażowaliśmy się również w zatrudnianie lokalnych mieszkańców i współpracę z partnerami ze społeczności. Wspieramy również wydarzenia kulturalne, sportowe oraz organizacje charytatywne. Wszyscy przeprowadziliśmy się do tej okolicy na długo przed otwarciem agencji, więc miejscowi wiedzą, że nie jesteśmy tu wyłącznie w celach biznesowych.

Coldwell Banker wybrał Państwa agencję jako swoją pierwszą placówkę w regionie Algarve. Co to dla Państwa osobiście oznacza?

To dla mnie zaszczyt i przywilej. Fakt, że firma Coldwell Banker uznała, iż nasze wartości pokrywają się z jej wartościami, wiele dla nas znaczył.

Czy dołączenie do większej sieci oznacza, że nadchodzi ekspansja? Czy w przyszłości moglibyśmy zobaczyć Coldwell Banker Guthrie Rocha w innych miejscach w regionie Algarve?

Tak, rozważamy ekspansję, ale chcemy to robić w sposób zrównoważony i solidny. Rozważamy również potencjalną ekspansję na południowe obszary Alentejo.

Gdzie chcieliby Państwo, aby firma znalazła się za pięć lat?

Chcielibyśmy mieć silną pozycję w całym Algarve i Alentejo, pozostając jednocześnie wiernymi temu, kim jesteśmy. Nie chcemy być marką, o której mówi się najgłośniej, ale raczej marką autentyczną i budzącą zaufanie. Marką, na której ludzie wiedzą, że mogą polegać.