Um novo capítulo para Guthrie Rocha

Agora, a agência está a iniciar um novo capítulo. Ao passar a chamar-se Coldwell Banker Guthrie Rocha, a equipa integra-se numa rede internacional, mantendo ao mesmo tempo a abordagem e a identidade locais que desenvolveu ao longo dos anos.

Conversámos com a equipa sobre o motivo pelo qual a parceria surgiu no momento certo, o que irá mudar nos bastidores, o que permanecerá inalterado para os clientes e como o crescente interesse internacional poderá moldar o futuro de Aljezur e do Algarve Ocidental.

A Guthrie Rocha construiu a sua própria reputação em Aljezur ao longo dos últimos oito anos. O que vos levou a sentir que agora era o momento certo para se tornarem parte da Coldwell Banker?

Tal como qualquer setor, o imobiliário está em constante evolução e mudança. Depois de consolidarmos a nossa própria marca ao longo de mais de oito anos, compreendemos que contar com o apoio e o respaldo sólidos de uma estrutura de maior dimensão era essencial para a inovação, o crescimento e a sustentabilidade a longo prazo.

Como é que surgiu a parceria com a Coldwell Banker?

Foi muito interessante a forma como as coisas aconteceram, porque já sentíamos que precisávamos de implementar alguma forma de mudança na nossa organização, uma vez que não conseguíamos dar resposta de forma plena a alguns desafios que enfrentávamos. E, precisamente quando esse sentimento estava a surgir, fomos contactados pela Coldwell Banker relativamente a uma potencial parceria.

Juntar-se a uma rede internacional maior era algo que já tinham vindo a considerar?

Na verdade, não, para ser sincero, uma vez que tínhamos tido muito sucesso na construção da nossa própria marca e estávamos orgulhosos do que tínhamos alcançado de forma independente.

Foi uma decisão difícil associar um nome global a uma marca que vocês próprios tinham construído?

Assim que percebemos que a Coldwell Banker partilhava os mesmos valores e princípios, e que também colocava as relações humanas saudáveis em primeiro plano, não foi uma decisão difícil. Na verdade, fazia todo o sentido.

O que foi importante para vocês na hora de decidir com que empresa de maior dimensão estabelecer uma parceria?

Procurávamos uma marca com alcance global e uma longa tradição. A Coldwell Banker tem mais de 100 anos de história, uma estrutura de base familiar em Portugal e uma liderança muito acessível, disposta a trabalhar em conjunto de forma positiva e construtiva, com o objetivo de nos ajudar a superar os nossos desafios.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Guthrie Rocha;

O que é que o facto de nos tornarmos a Coldwell Banker Guthrie Rocha muda, na prática, no dia-a-dia do negócio?

Na sua maioria, o dia-a-dia permanece o mesmo. A Coldwell Banker respeita profundamente o que construímos até agora e não pretende alterar a nossa filosofia. É claro que o facto de existirmos partilhar um conjunto de valores é muito importante nesse sentido. A ênfase está em melhorar a eficiência, estabelecer procedimentos e políticas mais claros e reforçar a nossa capacidade de formar constantemente os nossos colaboradores, implementar novas tecnologias, apoiar o recrutamento e expandir a nossa atividade no Algarve.

E o que é que permanecerá exatamente igual?

A forma como abordamos os nossos clientes e respeitamos o ritmo local de Aljezur permanece exatamente a mesma.

Os clientes continuarão a beneficiar da abordagem personalizada e de boutique pela qual a Guthrie Rocha era conhecida?

Acredito que ainda mais. Ao contarmos com esta estrutura a apoiar-nos, teremos percursos mais claros tanto para os agentes atuais como para os novos, oferecendo formação personalizada e conhecimentos atualizados sobre o mercado.

Orgulhamo-nos de estar presentes na região de Aljezur há tantos anos, com laços fortes com a comunidade local. Procuramos sempre encontrar um equilíbrio saudável no estilo de vida dos nossos colaboradores, ao mesmo tempo que ajudamos os nossos compradores a realizar os seus sonhos e apoiamos todos os nossos clientes nas mudanças por que estão a passar.

A Coldwell Banker tem uma rede mundial. Que oportunidades é que isso vos abre que não tinham enquanto agência independente?

Cada vez mais, as pequenas agências independentes vão enfrentar dificuldades em acompanhar a evolução tecnológica (especialmente no que diz respeito à IA e ao software), a formação, o apoio ao recrutamento e o desenvolvimento profissional. A Coldwell Banker investe significativamente nestes aspetos e irá fornecer-nos as ferramentas e o apoio de que precisamos para nos mantermos sustentáveis a longo prazo.

As possibilidades dentro da própria rede também são excelentes, com o mercado americano em rápido crescimento. Os nossos colegas de agências noutras partes do país e em todo o mundo, através do nosso próprio sistema GRN (Global Referral Network), já procuram estabelecer laços fortes connosco, à medida que os compradores se tornam mais qualificados, exigentes e olham cada vez mais para o Algarve Ocidental com interesse.

Espera que a parceria traga mais compradores internacionais para Aljezur e para a Costa Vicentina?

Sim. Esta zona tem uma oferta limitada e há muito poucas construções novas devido às restrições do parque natural. Muitos imóveis adquiridos na última década foram renovados com um padrão de qualidade muito elevado, com um investimento significativo e atenção aos pormenores, pelo que estamos a assistir cada vez mais a um perfil de comprador de gama alta. Os compradores da Coldwell Banker esperarão de nós a qualidade de serviço e apoio de que beneficiam noutras regiões do mundo. Estamos aqui para isso!

Os compradores americanos têm vindo a tornar-se cada vez mais importantes em Portugal. Já está a notar essa mudança nesta parte do Algarve?

Sim. Após o interesse inicial por Lisboa, o Porto, a Costa de Prata e outras áreas urbanas, os americanos estão a começar a demonstrar um maior interesse pelo fantástico ambiente natural, pelo clima e pela segurança que o Algarve proporciona.

Por que razão acha que Aljezur e o Algarve ocidental estão a tornar-se mais atraentes para os compradores internacionais?

Penso que existe uma procura cada vez maior pela natureza e pela segurança. O valor de um imóvel, por si só, tem um limite, mas o ambiente circundante desempenha um papel igualmente importante na definição da experiência global. A forma como a costa sudoeste do Algarve continua a oferecer paisagens deslumbrantes, praias e uma sensação de paz não tem preço.

Ao mesmo tempo, Aljezur tem um carácter muito particular e uma comunidade local única. Como é que equilibra a crescente procura internacional com a preservação daquilo que torna a região especial?

Orgulhamo-nos do facto de, se analisar o nosso portfólio, ver que sempre tivemos uma gama diversificada de vendas. Desde pequenos terrenos rústicos para projetos de permacultura, passando por quintas a renovar para se tornarem propriedades autossuficientes, moradias familiares e, claro, as exclusivas moradias modernas à beira-mar.

Também sempre fomos muito ativos na contratação de pessoas locais e na colaboração com parceiros da comunidade. Apoiamos ainda eventos culturais, desportivos e instituições de caridade. Todos nós nos mudámos para viver na região muito antes de abrirmos a agência, por isso os habitantes locais sabem que não estamos aqui apenas por motivos de negócio.

A Coldwell Banker escolheu a vossa agência para a sua primeira presença no Algarve. O que é que isso significa para si, pessoalmente?

É uma honra e um privilégio. O facto de a Coldwell Banker ter reconhecido que os nossos valores se alinhavam com os deles significou muito para nós.

Fazer parte de uma rede maior significa que está a chegar uma expansão? Poderemos, eventualmente, ver a Coldwell Banker Guthrie Rocha noutros locais do Algarve?

Sim, estamos a pensar em expandir-nos, mas queremos fazê-lo de forma sustentável e sólida. Estamos também a considerar, potencialmente, expandir-nos para as zonas mais a sul do Alentejo.

Onde gostariam que a empresa estivesse daqui a cinco anos?

Gostaríamos de ter uma presença forte em todo o Algarve e no Alentejo, mantendo-nos fiéis à nossa identidade. Não queremos ser a marca mais visível, mas sim uma marca genuína e de confiança. Uma marca na qual as pessoas saibam que podem confiar.