Dla poważnych nabywców to niewłaściwe pytanie. Właściwe brzmi: czego tak naprawdę potrzebujesz?

Rodzina poszukująca stałego miejsca zamieszkania w Cascais ma zupełnie inne priorytety niż osoba szukająca drugiego domu w Comporta, prestiżowej nieruchomości, inwestycji o międzynarodowej płynności lub po prostu dyskretnego miejsca na ucieczkę. Budżet to dopiero początek. Szkoły, prywatność, dostęp do lotniska, architektura, długoterminowa wartość, a nawet to, jak często nieruchomość będzie faktycznie wykorzystywana – wszystko to stanowi część równania.

Właśnie dlatego firma Fine & Country Portugal przyjęła podejście zorientowane na kupującego. Zaczynamy od kupującego, a nie od naszego portfolio.

Od poszukiwań do dopasowania

W Portugalii nie brakuje pięknych nieruchomości. Wyzwaniem jest znalezienie tej właściwej.

Nieruchomość za 5 milionów euro niekoniecznie jest lepsza od tej za 3 miliony, a dom za 10 milionów euro nie jest automatycznie rozsądną inwestycją tylko dlatego, że jest rzadkością i wygląda spektakularnie. Naszym zadaniem jest wystarczająco dobrze zrozumieć każdego klienta, aby odróżnić luksus od prawdziwej okazji.

Ilustruje to niedawny przykład. Rodzina przeprowadzająca się z Londynu zwróciła się do nas w poszukiwaniu dużej willi w Quinta da Marinha. Po dwóch rozmowach stało się jasne, że dla nich najważniejsza była krótka droga do szkoły oraz możliwość dojścia pieszo do miejscowości. Znaleźliśmy odpowiedni dom w centrum Cascais, za cenę znacznie niższą od ich pierwotnego budżetu.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Czasami rozwiązaniem jest dyskretna nieruchomość spoza rynku. Czasami jest to nowa inwestycja lub dom, który już mamy w ofercie. A czasami po prostu informujemy klienta, że dana nieruchomość po prostu nie jest dla niego odpowiednia. Ta niezależność ma fundamentalne znaczenie dla budowania zaufania i może również wyjaśniać, dlaczego deweloperzy stojący za niektórymi z najbardziej charakterystycznych projektów w Portugalii decydują się na współpracę z nami.

Trzech nabywców, trzy definicje wartości

Dla nabywcy poszukującego czegoś niepowtarzalnego Terra da Gandarinha oferuje ultra-luksusowe rezydencje w jednej z najbardziej uznanych i prestiżowych lokalizacji w Cascais.

Dla nabywców zainteresowanych Comportą, Comporta Beach Resort oferuje pierwszy w Portugalii hotel Park Hyatt w wyjątkowej lokalizacji nad brzegiem morza, obok rezydencji wybudowanych przez Coporgest.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Dla rodziny, która nie potrzebuje ani ultra-luksusu, ani kurortu, a po prostu doskonałego domu w Cascais – dobrze zlokalizowanego, nowoczesnego i w rozsądnej cenie – projekt taki jak Guia Villas at Plátanos może być rozsądniejszym wyborem.

Każda z tych opcji jest odpowiednia dla kogoś. Żadna nie jest odpowiednia dla wszystkich.

Dlaczego poważni nabywcy zmieniają sposób poszukiwań

Im bardziej doświadczony nabywca, tym mniej przydatne staje się niekończące się poszukiwanie nieruchomości. Zamożni nabywcy, firmy rodzinne i reprezentujący ich doradcy rzadko potrzebują setek opcji. Potrzebują kogoś, kto potrafi zrozumieć wytyczne, w razie potrzeby poddać je krytycznej ocenie, odfiltrować zbędne informacje i zaprezentować niewielką liczbę nieruchomości, które naprawdę mają sens.

Cenią sobie również dyskrecję. Niektóre z najlepszych okazji nigdy nie wymagają masowej ekspozycji; inne wymagają ostrożnych negocjacji, lokalnej wiedzy lub kontaktów, których żaden portal nieruchomościowy nie jest w stanie zapewnić. Oferta poza rynkowa to nie baza danych. To relacja.

Właśnie w tej przestrzeni coraz częściej działa Fine & Country Portugal: pomiędzy wymaganiami międzynarodowych nabywców a starannie wyselekcjonowaną ofertą nieruchomości w Lizbonie, Cascais i Comporta.

Źródło: Zdjęcie udostępnione; Autor: Fine & Country Portugal;

Nasz cel jest zatem zaskakująco prosty. Nie chcemy pokazywać naszym klientom większej liczby nieruchomości. Chcemy pokazać im mniej, ale te właściwe.

Bo ostatecznie najlepsza nieruchomość to niekoniecznie ta najdroższa, najczęściej fotografowana, a nawet najbardziej ekskluzywna. To ta, która ma sens właśnie dla Ciebie.

Charles Roberts i Nuno Durão
Partnerzy zarządzający, Fine & Country Portugal
Doradcy ds. nieruchomości zorientowani na potrzeby kupujących | Lizbona • Cascais • Comporta

Ustaw The Portugal News jako preferowane źródło wiadomości w Google

GoogleDodaj jako preferowane źródło w Google