Para compradores sérios, essa não é a pergunta certa. A pergunta certa é: do que é que realmente precisa?

Uma família à procura de uma residência permanente em Cascais tem prioridades muito diferentes das de alguém que procura uma segunda casa na Comporta, um bem de prestígio, um investimento com liquidez internacional ou, simplesmente, um local discreto para onde fugir. O orçamento é apenas o ponto de partida. Escolas, privacidade, acesso ao aeroporto, arquitetura, valor a longo prazo e até mesmo a frequência com que um imóvel será efetivamente utilizado fazem todos parte da equação.

É por isso que a Fine & Country Portugal adotou uma abordagem centrada no comprador. Começamos pelo comprador, não pelo nosso portfólio.

Da procura à correspondência

Portugal não tem falta de propriedades bonitas. O desafio é identificar a propriedade certa.

Um imóvel de 5 milhões de euros não é necessariamente melhor do que um de 3 milhões, e uma casa de 10 milhões de euros não é automaticamente uma boa aquisição só porque é rara e espetacular. O nosso papel é compreender cada cliente suficientemente bem para distinguir o luxo de uma oportunidade genuína.

Um exemplo recente ilustra bem este ponto. Uma família que se mudava de Londres procurou-nos à procura de uma grande moradia na Quinta da Marinha. Após duas conversas, ficou claro que o que mais lhes importava era a proximidade da escola e a possibilidade de ir a pé até à vila. Encontrámos a casa certa no centro de Cascais, por um valor consideravelmente inferior ao seu orçamento inicial.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Fine & Country Portugal;

Por vezes, a resposta é um imóvel discreto que não está no mercado. Outras vezes, é um empreendimento novo ou uma casa que já representamos. E, por vezes, dizemos a um cliente que um imóvel simplesmente não é adequado para ele. Essa independência é fundamental para a confiança e pode também explicar por que razão os promotores imobiliários por trás de alguns dos projetos mais distintos de Portugal optam por trabalhar connosco.

Três compradores, três definições de valor

Para o comprador que procura algo que não pode ser replicado, a Terra da Gandarinha oferece residências de ultra-luxo num dos endereços mais consolidados e prestigiados de Cascais.

Para o comprador atraído por Comporta, o Comporta Beach Resort traz o primeiro Park Hyatt de Portugal para um cenário excecional à beira-mar, a par de residências desenvolvidas pela Coporgest.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country Portugal;

Para a família que não precisa nem de ultra-luxo nem de um resort, mas simplesmente de uma excelente casa em Cascais, bem localizada, contemporânea e com um preço adequado, um projeto como o Guia Villas at Plátanos pode ser a escolha mais inteligente.

Cada um é adequado para alguém. Nenhum é adequado para todos.

Por que razão os compradores sérios estão a mudar a forma como procuram

Quanto mais experiente for o comprador, menos útil se torna uma pesquisa interminável de imóveis. Os compradores de elevado património líquido, os family offices e os consultores que os representam raramente precisam de centenas de opções. Precisam de alguém capaz de compreender o briefing, de o questionar quando necessário, de filtrar o ruído e de apresentar um pequeno número de imóveis que façam verdadeiramente sentido.

Também valorizam a discrição. Algumas das melhores oportunidades nunca precisam de exposição em massa; outras exigem uma negociação cuidadosa, conhecimento local ou relações que nenhum portal imobiliário consegue replicar. O mercado «off-market» não é uma base de dados. É uma relação.

É aqui que a Fine & Country Portugal opera cada vez mais: entre as necessidades dos compradores internacionais e um leque cuidadosamente selecionado de oportunidades em Lisboa, Cascais e Comporta.

Créditos: Imagem fornecida; Autor: Fine & Country Portugal;

O nosso objetivo é, portanto, surpreendentemente simples. Não queremos mostrar mais imóveis aos nossos clientes. Queremos mostrar-lhes menos, mas os imóveis certos.

Porque, em última análise, o melhor imóvel não é necessariamente o mais caro, o mais fotografado ou mesmo o mais exclusivo. É aquele que faz sentido para si.

Charles Roberts e Nuno Durão
Sócios-gerentes, Fine & Country Portugal
Consultores imobiliários orientados para o comprador | Lisboa • Cascais • Comporta

Defina o The Portugal News como a sua fonte preferida de notícias no Google

GoogleAdicionar como fonte preferida no Google