Jotkut maailman suurimmista hotelliketjuista ostavat boutique-hotellibrändejä ilman, että ne ostavat niihin liittyviä kiinteistöjä.

Hilton maksoi Graduate Hotelsista 210 miljoonaa dollaria. Hyatt osti Standard Internationalin jopa 335 miljoonalla dollarilla. Marriott sopi maksavansa citizenM:stä 355 miljoonaa dollaria, minkä lisäksi se sitoutui maksamaan lisämaksuja tulevan kasvun perusteella.

Kussakin tapauksessa suuri osa arvosta ei ollut kiinteistöissä.

Arvo oli brändissä, hallinnointisopimuksissa, toimintaympäristössä ja kyvyssä laajentaa konseptia useampaan hotelliin.

Tämä ero on tärkeä Portugalin markkinoita tarkasteleville sijoittajille.

Portugalin pirstaloitunut markkina luo mahdollisuuksia

Portugalin matkailuala on kasvanut poikkeuksellisen voimakkaasti, mutta sen boutique-hotellimarkkinat ovat edelleen erittäin hajanaiset.

Monet itsenäiset hotellit ovat edelleen yksityishenkilöiden tai perheiden omistuksessa. Jotkut omistajat ovat lähestymässä eläkeikää ilman selkeää sukupolvenvaihdossuunnitelmaa. Toiset omistavat erinomaisia kiinteistöjä vakiintuneilla matkailukohteilla, mutta heiltä saattaa puuttua majoitusalan kokemus, teknologia, jakelukanavat ja ammattimainen johto, joita tarvitaan niiden täyden potentiaalin hyödyntämiseen.

Uskon, että tämä luo mielenkiintoisen, pitkäaikaisen ja vakaan sijoitusmahdollisuuden.

Sen sijaan, että rakennettaisiin vain lisää hotelleja, on mahdollista ostaa olemassa olevia majoitusliiketoimintoja, parantaa niiden tulosta ja yhdistää valikoidut kiinteistöt vahvemman toimintaympäristön alle, jossa jo pelkästään parempi johtaminen luo lisäarvoa.

Portugalin arvo sijoittajille on sen aitous.

Lissabon, Porto, Madeira, Algarve ja Douro-laakso tarjoavat kukin omaleimaista arkkitehtuuria, kulttuuria, ruokaa ja historiaa. Pikkuhotellit vangitsevat tämän luonteen tavalla, johon standardoidut globaalit brändit eivät useinkaan pysty.

Tavoitteena ei pitäisi olla tuon yksilöllisyyden poistaminen, vaan sen taustalla olevan liiketoiminnan ammattimaistaminen.

Kahden arvon tason rakentaminen

Tämä ajattelutapa on keskeistä Global Investment Partnershipin Hospitality & Tourism Fund -rahaston takana olevassa strategiassa.

Strategia keskittyy majoitus- ja matkailualan yrityksiin, joissa vahvempi johto, brändäys, teknologia ja toimintamallit voivat parantaa kassavirtaa ja samalla luoda pitkäaikaista yritysarvoa.

Tämä luo tärkeän eron. Hotelli voi tuottaa tuloja ja arvonnousua omaisuutena.

Mutta majoitus- ja matkailualustan avulla voidaan luoda potentiaalisesti toinen arvon taso brändin, johtosopimusten, operatiivisen osaamisen ja useiden kohteiden kattavan laajentumiskyvyn kautta.

Globaalit hotelliyhtiöt ymmärtävät tämän. Niillä on pääomaa ja globaalia ulottuvuutta menestyvien hotellibrändien kasvattamiseen, mutta niillä ei ole aikaa tai paikallisia resursseja etsiä, analysoida ja parantaa satoja pieniä itsenäisiä hotelleja yksi kerrallaan. Ne etsivät todistettuja majoitus- ja matkailualustoja, jotka ovat jo yhdistäneet nämä kohteet, parantaneet niiden tulosta ja osoittaneet kykenevänsä laajentumaan.

Mahdollisuus ei ole pelkästään omistaa enemmän hotelleja.

Kyse on skaalautuvan majoitusalan alustan rakentamisesta, joka luo sijoittajille arvoa yksittäisten kiinteistöjen ulkopuolella – ja josta lopulta tulee houkutteleva vaihtoehto suuremmille globaaleille hotelliketjuille, jotka etsivät todistetusti toimivia alustoja hankintaa ja laajentumista varten.