כמה מחברות המלונות הגדולות בעולם רוכשות מותגי מלונות בוטיק מבלי לקנות את הנדל"ן הבסיסי.

הילטון שילמה 210 מיליון דולר עבור מלונות בוגרי. הייאט רכשה את סטנדרד אינטרנשיונל תמורת 335 מיליון דולר. מריוט הסכימה לשלם 355 מיליון דולר עבור CitizenM, כאשר תשלומים נוספים קשורים לצמיחה עתי

דית.

בכל מקרה, חלק גדול מהערך לא היה הבניינים.

זה היה המותג, חוזי הניהול, פלטפורמת ההפעלה והיכולת להרחיב את הרעיון למלונות נוספים.

הבחנה זו חשובה למשקיעים המסתכלים על פורטוגל.

השוק המפוצל של פורטוגל יוצר הזדמנויות

פורטוגל חוותה צמיחה תיירותית יוצאת דופן, אך שוק מלונות הבוטיק שלה נותר מקוטע מאוד.

מלונות עצמאיים רבים עדיין בבעלות יחידים או משפחות. חלק מהבעלים מתקרבים לפנסיה ללא תוכנית ירושה ברורה. אחרים מחזיקים בנכסים מצוינים ביעדי תיירות מבוססים אך עשויים להיות חסרים את ניסיון האירוח, הטכנולוגיה, ההפצה והניהול המקצועי הדרושים כדי לממש את מלוא הפוטנציאל שלהם.

אני מאמין שזה יוצר הזדמנות השקעה מעניינת, ארוכת טווח ויציבה.

במקום פשוט לפתח בתי מלון נוספים, יש הזדמנות לרכוש עסקי אירוח קיימים, לשפר את הביצועים שלהם ולפגיש נכסים נבחרים באמצעות פלטפורמת הפעלה חזקה יותר שבה ניהול טוב יותר לבדו יצר ערך.

הערך של פורטוגל למשקיעים הוא האותנטיות שלה.

ליסבון, פורטו, מדיירה, אלגרבה ועמק דורו מציעים ארכיטקטורה, תרבות, אוכל והיסטוריה מובהקים. מלונות בוטיק תופסים את האופי הזה בדרכים שמותגים גלובליים סטנדרטיים לרוב אינם יכולים.

המטרה לא צריכה להיות להסיר את האינדיבידואליות הזו. זה צריך להיות למקצוע את העסק שמאחוריו

.

בניית שתי שכבות ערך חשי

בה זו היא מרכזית באסטרטגיה העומדת מאחורי קרן האירוח והתיירות של שותפות השקעות גלובלית.

האסטרטגיה מתמקדת בעסקי אירוח שבהם ניהול חזק יותר, מיתוג, טכנולוגיה ומערכות הפעלה יכולות לשפר את תזרים המזומנים תוך בניית ערך ארגוני לטווח ארוך.

זה יוצר הבחנה חשובה. מלון יכול לייצר הכנסה ולהעריך כנכס.

אבל פלטפורמת אירוח יכולה ליצור שכבה נוספת של ערך באמצעות המותג שלה, חוזי הניהול, מומחיות התפעול והיכולת להתרחב על פני נכסים מרובים.

חברות המלונות העולמיות מבינות זאת. יש להם את ההון ואת טווח ההגעה הגלובלי להצמיח מותגי מלונות מצליחים, אך אין להם זמן או משאבים מקומיים למצוא, לנתח ולשפר מאות מלונות עצמאיים קטנים בזה אחר זה. מה שהם מחפשים הם פלטפורמות אירוח מוכחות שכבר קיבצו את הנכסים הללו יחד, שיפרו את הביצועים שלהם והראו שהם יכולים להתרחב.

ההזדמנות היא לא רק להחזיק בתי מלון נוספים.

זה לבנות פלטפורמת אירוח מדרגית שיוצרת ערך למשקיעים מעבר לנכסים הבודדים - ובסופו של דבר הופכת לאטרקטיבית עבור קבוצות מלונות גלובליות גדולות המחפשות פלטפורמות מוכחות לרכוש ולהרחיב.