Lüks emlak piyasasının hala niş bir segmenti olsa da, bazı üst düzey mülk sahipleri, evlerini satmak için giderek daha fazla çevrimiçi açık artırmaları benimsiyor. Bir zamanlar nadir görülen bu yöntem, ABD'de yaygın olan bu yöntem, Drou ot ve Knight Frank gibi seçkin emlak firmalarının çabaları sayesinde Paris, Londra ve Güney İtalya gibi prestijli Avrupa pazarlarında ilgi kazanıyor. Bir Financial Times raporu, lüks evlerin nasıl satıldığındaki bu gelişmeyi araştırıyor.

Bir örnek, 2008'de Paris'in aranan 7. bölgesinde teraslı bir dubleks satın alan 80'li yaşların sonlarında yaşlı bir çift olabilir. Şimdi bahçeli zemin katta bir daireye küçülmek istiyorlar, geleneksel emlak listelerini atlamayı ve bunun yerine evlerini çevrimiçi bir açık artırma yoluyla satmayı seçtiler. İhale 7,5 milyondan başlıyor ve mülk en yüksek teklifi verene gidiyor

.

Bir zamanlar öncelikle sıkıntılı mülkler için kullanılan bir satış yöntemi olan açık artırmalar, Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks ev satışları için yerleşik bir model haline geldi ve şimdi Avrupa'da ilgi kazanıyor.

Danışmanlık firması Ãquitã© CEO'su ve Pepperdine Üniversitesi'nde lüks strateji profesörü Daniel Langer, “Bir zamanlar son çare satış kanalı olarak görülen veya zorunluluktan kaynaklanan şey, lüks mülkleri satmanın stratejik bir yolu olarak giderek daha fazla benimseniyor” diyor.

Bu Paris dairesi, Fransa'nın en eski müzayede evi Hotel Drouot'un bölümü olan Drouot Immobilier tarafından 2024 yılında başlatılan çevrimiçi bir gayrimenkul müzayede platformu olan Drouot.immo aracılığıyla satıldı.

Lüks bir emlak danışmanlığı olan Knight Frank, yakın zamanda Venteu adlı kendi açık artırma bölümünü de kurdu.

MaÃ'ya göre “Drouot Immobilier başkanı lys de Lummen, açık artırmalar satışın hızına ve öngörülebilirliğine değer veren sahipleri çekiyor: “Her şeyin belirli bir tarihte kesinleşeceğini biliyorlar.”

Platformun bahsedildiği mülkler arasında Loire Vadisi'nde bir kale, bir Provence evi ve Cannes'da bir villa var ve hepsi 500.000 avronun üzerinde başlangıç fiyatları var. Bunun bir istisnası, müzayedesi 299.000 avrodan başlayan Pireneler'deki

bir ev.

De Lummen'e göre, müzayededeki evlerin% 20'si daha önce geleneksel pazarda başarılı olamamıştı. Çoğu, şeffaflık, hız ve görünürlük arayarak ilk seçenek olarak doğrudan açık artırmaya yöneldi. “Lüks ev müzayedeleri, bir şaheserle aynı verimlilikle bir kale veya çatı katı satmanıza izin veriyor” diye bitiriyor.

Lüks emlak piyasasındaki mevcut koşullar ev sahiplerinin satış kararlarını etkiliyor. İşlem hacmi hemen hemen tüm segmentlerde düştü ve birçok lüks evin satılması daha uzun sürüyor - birçok satıcı için zor bir teklif

.

Paris Noterler Odası'na göre, lüks emlak satışları 2024'ün ikinci yarısında düşerek pandemi sırasında görülenlerden daha düşük seviyelere düştü. Knight Frank'e göre Londra'da, değeri 10 milyon doların üzerinde evler içeren işlemler, 2025 yılının ilk çeyreğinde bir önceki yılın aynı dönemine kıyasla %37 düştü ve yabancı alıcılar üzerindeki kısıtlamalar gerilemeye katkıda

bulundu.

Bu arada, ABD lüks emlak piyasası nispeten istikrarlı kaldı. New York, Palm Beach, Los Angeles ve Miami gibi şehirler, sadece Dubai'den sonra 10 milyon dolardan fazla satışlarda lider olmaya devam ediyor. Bununla birlikte, devam eden ilgiye rağmen, hız yavaş kalıyor: Concierge Auctions verilerine göre 2024'te lüks evlerin satılması ortalama 319 gün sürdü.

Kısmen

Sotheby's'e ait olan bu Amerikan müzayede evi, ABD'deki lüks ev açık artırması segmentine hakimdir ve listelenen mülklerin sadece% 5'ini kabul eder ve küresel pazarın %85'ini kontrol eder. Şirket, 2008 yılından bu yana 46 eyalet ve 35 ülkede 4 milyar doların (3.448 milyar) üzerinde mülk sattı

.

2024'te Concierge Auctions, 20 milyon doların üzerinde birçok mülk sattı, İngiltere'deki Allsopp, çoğu üst seviyenin altında olmasına rağmen, açık artırma satışlarında 610 milyon sterlin ile rekorlar kırdı.

Drouot.immo gibi platformlar yüz yüze görüntüleme ve açık artırma öncesi kayıt sağlamasına rağmen, Smith'e göre alıcıların neredeyse yarısı mülkü asla görmüyor. - Tıpkı klasik bir araba müzayedesinde olduğu gibi sanal turlar ve haritalar, imar veya teknik raporlar gibi yasal belgelere dayanarak satın alıyorlar.

Artan ilgi, dijital platformlara alışkın yeni nesil alıcılar tarafından yönlendiriliyor. Profesör Daniel Langer, “Onlar için müzayedeler, modası geçmiş görünebilen geleneksel yöntemlerin aksine doğal, hızlı ve heyecan verici” diyor.

Amerikalılar, Güney İtalya'daki Matera yakınlarında yakın zamanda satılan iki mülk de dahil olmak üzere Venteu müzayedelerinde teklif sahiplerinin yaklaşık yarısını temsil ediyor. Bunlardan biri yüksek tahminin 1,95 milyon — 825.000'e satıldı.

Gelecek, doların devalüasyonunun Amerika'nın Avrupa gayrimenkulüne olan ilgisini etkileyip etkilemeyeceğini gösterecek. Kalan alıcılar Kuzey ve Doğu Avrupa'dan geliyor, özellikle müşteri tabanının% 5'ini temsil eden İsveç

liler.

Büyümeye rağmen, gayrimenkul ihaleleri tartışmalara karşı bağışık değil: ABD'de fiyatları şişirmek için sahte teklif sahiplerinin kullandığı iddiasıyla dava açıyor. Ve her zaman satışlarla sonuçlanmazlar. Örneğin, Mayıs ayında Sotheby's tarafından Londra'da açık artırmaya çıkarılan ve baz fiyatları 8 milyon sterlin ve 3 milyon sterlin olan iki mülk, teklifler düşük kabul edildikten sonra geri çekildi

.