Obwohl es sich immer noch um ein Nischensegment des Luxusimmobilienmarktes handelt, nutzen einige Eigentümer von High-End-Immobilien zunehmend Online-Auktionen, um ihre Häuser zu verkaufen. Diese einst seltene Methode - die in den USA üblich ist - gewinnt in prestigeträchtigen europäischen Märkten wie Paris, London und Süditalien dank der Bemühungen von Elite-Immobilienfirmen wie Drouot und Knight Frank an Bedeutung. Ein Bericht der Financial Times befasst sich mit dieser sich abzeichnenden Veränderung beim Verkauf von Luxusimmobilien.

Ein Beispiel ist ein älteres Ehepaar Ende 80, das 2008 ein Doppelhaus mit Terrasse im begehrten 7. Jetzt wollen sie in eine Erdgeschosswohnung mit Garten umziehen und haben sich dafür entschieden, ihr Haus nicht mehr über traditionelle Immobilienangebote, sondern über eine Online-Auktion zu verkaufen. Das Gebot beginnt bei 7,5 Millionen Euro, und die Immobilie geht an den Höchstbietenden.

Auktionen, einst eine Verkaufsmethode, die vor allem für notleidende Immobilien verwendet wurde, haben sich in den Vereinigten Staaten als Modell für den Verkauf von Luxusimmobilien etabliert und gewinnen nun auch in Europa an Bedeutung.

"Was früher als letzter Ausweg oder aus der Not heraus betrachtet wurde, wird heute zunehmend als strategischer Weg für den Verkauf von Luxusimmobilien genutzt", sagt Daniel Langer, CEO des Beratungsunternehmens Équité und Professor für Luxusstrategie an der Pepperdine University.

Diese Pariser Wohnung wurde über Drouot.immo verkauft, eine Online-Immobilienauktionsplattform, die 2024 von Drouot Immobilier, der Abteilung von Hotel Drouot, dem ältesten Auktionshaus Frankreichs, ins Leben gerufen wurde.

Auch Knight Frank, ein Beratungsunternehmen für Luxusimmobilien, hat kürzlich seine eigene Auktionsabteilung namens Venteu gegründet.

Laut Maëlys de Lummen, Präsidentin von Drouot Immobilier, ziehen Auktionen Eigentümer an, die die Schnelligkeit und Vorhersehbarkeit des Verkaufs schätzen: "Sie wissen, dass alles zu einem bestimmten Datum abgeschlossen sein wird".

Zu den von der Plattform genannten Objekten gehören ein Schloss im Loire-Tal, ein provenzalisches Haus und eine Villa in Cannes, alle mit Startpreisen über 500.000 Euro. Eine Ausnahme bildet ein Haus in den Pyrenäen, dessen Auktion bei 299.000 Euro begann.

Laut de Lummen waren 20 % der versteigerten Häuser zuvor erfolglos auf dem traditionellen Markt gehandelt worden. Die meisten wählten die Auktion als erste Option, weil sie Transparenz, Schnelligkeit und Sichtbarkeit suchten. "Bei Auktionen für Luxusimmobilien kann man ein Schloss oder ein Penthouse mit der gleichen Effizienz verkaufen wie ein Meisterwerk", erklärt er abschließend.

Die aktuellen Bedingungen auf dem Markt für Luxusimmobilien beeinflussen die Verkaufsentscheidungen von Hausbesitzern. Das Transaktionsvolumen ist in fast allen Segmenten zurückgegangen, und viele Luxusimmobilien brauchen länger, um verkauft zu werden - ein schwieriges Unterfangen für viele Verkäufer.

Nach Angaben der Pariser Notarkammer gingen die Verkäufe von Luxusimmobilien in der zweiten Jahreshälfte 2024 zurück und fielen auf ein Niveau, das sogar noch unter dem der Pandemiezeit lag. In London gingen die Transaktionen von Immobilien im Wert von über 10 Millionen Dollar im ersten Quartal 2025 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 37 % zurück, wobei laut Knight Frank die Beschränkungen für ausländische Käufer zu diesem Rückgang beitrugen.

In der Zwischenzeit ist der Markt für Luxusimmobilien in den USA relativ stabil geblieben. Städte wie New York, Palm Beach, Los Angeles und Miami sind nach wie vor führend bei den Verkäufen von Immobilien im Wert von mehr als 10 Millionen Dollar - nur übertroffen von Dubai. Trotz des anhaltenden Interesses bleibt das Tempo jedoch langsam: Im Jahr 2024 dauerte es nach Angaben von Concierge Auctions durchschnittlich 319 Tage, bis Luxusimmobilien verkauft wurden.

Dieses amerikanische Auktionshaus, das sich teilweise im Besitz von Sotheby's befindet, dominiert das Auktionssegment für Luxusimmobilien in den USA, wobei es nur 5 % der gelisteten Immobilien annimmt und 85 % des Weltmarktes kontrolliert. Seit 2008 hat das Unternehmen in 46 Bundesstaaten und 35 Ländern Immobilien im Wert von über 4 Milliarden Dollar (3,448 Milliarden Euro) verkauft.

Im Jahr 2024 verkaufte Concierge Auctions mehrere Immobilien im Wert von über 20 Millionen Dollar, während das britische Unternehmen Allsopp mit 610 Millionen Pfund Auktionserlösen Rekorde aufstellte, auch wenn die meisten Verkäufe unterhalb der oberen Grenze lagen.

Obwohl Plattformen wie Drouot.immo persönliche Besichtigungen und eine Registrierung vor der Auktion anbieten, sieht laut Smith fast die Hälfte der Käufer die Immobilie nie tatsächlich. "Sie kaufen auf der Grundlage virtueller Besichtigungen und rechtlicher Unterlagen wie Karten, Bebauungspläne oder technischer Berichte - genau wie bei einer Oldtimer-Auktion.

Das wachsende Interesse wird von einer neuen Generation von Käufern getragen, die an digitale Plattformen gewöhnt sind. "Für sie sind Auktionen natürlich, schnell und aufregend, im Gegensatz zu traditionellen Methoden, die veraltet erscheinen können", sagt Professor Daniel Langer.

Amerikaner stellen etwa die Hälfte der Bieter bei Venteu-Auktionen, darunter zwei Immobilien, die kürzlich in der Nähe von Matera in Süditalien verkauft wurden. Eines davon wurde für 1,95 Millionen Euro verkauft - 825.000 Euro über dem oberen Schätzwert.

Die Zukunft wird zeigen, ob die Abwertung des Dollars das Interesse der Amerikaner an europäischen Immobilien beeinflussen wird. Die übrigen Käufer kommen aus Nord- und Osteuropa, vor allem Schweden, die 5 % des Kundenstamms ausmachen.

Trotz des Wachstums sind Immobilienauktionen nicht vor Kontroversen gefeit: In den USA gibt es Klagen wegen des angeblichen Einsatzes falscher Bieter, um die Preise in die Höhe zu treiben. Und nicht immer führen sie zu einem Verkauf. So wurden beispielsweise zwei von Sotheby's im Mai in London versteigerte Immobilien mit Grundpreisen von 8 Mio. £ und 3 Mio. £ zurückgezogen, nachdem die Gebote als zu niedrig erachtet wurden.