Несмотря на то, что рынок элитной недвижимости все еще остается нишевым сегментом, некоторые владельцы элитной недвижимости все чаще прибегают к онлайн-аукционам для продажи своих домов. Когда-то редкий, этот метод, распространенный в США, набирает обороты на престижных европейских рынках, таких как Париж, Лондон и юг Италии, благодаря усилиям элитных риелторских фирм, таких как Drouot и Knight Frank. В отчете Financial Times рассматривается этот наметившийся сдвиг в способах продажи элитных домов.

В качестве примера приводится пожилая пара в возрасте около 80 лет, купившая в 2008 году дуплекс с террасой в популярном 7-м округе Парижа. Теперь, желая переехать в квартиру на первом этаже с садом, они решили обойти традиционные объявления о продаже недвижимости и продать свой дом через онлайн-аукцион. Торги начинаются с 7,5 миллиона евро, и дом достанется тому, кто предложит наибольшую цену.

Аукционы, которые когда-то использовались в основном для продажи проблемной недвижимости, стали устоявшейся моделью продажи элитных домов в США и теперь набирают обороты в Европе.

"То, что раньше считалось каналом продаж в крайнем случае или было вызвано необходимостью, теперь все чаще используется в качестве стратегического способа продажи элитной недвижимости", - говорит Даниэль Лангер, генеральный директор консалтинговой компании Équité и профессор стратегии в области роскоши в Университете Пеппердайн.

Эта парижская квартира была продана через Drouot.immo, онлайн-аукцион недвижимости, запущенный в 2024 году компанией Drouot Immobilier, подразделением Hotel Drouot, старейшего аукционного дома Франции.

Knight Frank, консалтинговая компания в сфере элитной недвижимости, также недавно запустила свое собственное аукционное подразделение под названием Venteu.

По словам Маэлис де Люммен, президента Drouot Immobilier, аукционы привлекают владельцев, которые ценят скорость и предсказуемость продажи: "Они знают, что все будет завершено в определенный срок".

Среди объектов, упомянутых платформой, - замок в долине Луары, дом в Провансе и вилла в Каннах, все со стартовой ценой выше 500 000 евро. Исключение составляет дом в Пиренеях, аукцион по продаже которого начался с 299 000 евро.

По словам де Люммена, 20 % домов, выставленных на аукцион, ранее безуспешно продавались на традиционном рынке. Большинство из них, стремясь к прозрачности, скорости и наглядности, обратились непосредственно к аукциону как к первому варианту. "Аукционы элитного жилья позволяют продать замок или пентхаус с той же эффективностью, что и шедевр", - заключает он.

Текущие условия на рынке элитной недвижимости влияют на решения домовладельцев о продаже. Объем сделок снизился почти во всех сегментах, а многие элитные дома продаются все дольше, что является сложным предложением для многих продавцов.

По данным Парижской нотариальной палаты, продажи элитной недвижимости снизились во второй половине 2024 года, упав до уровня, даже более низкого, чем во время пандемии. По данным Knight Frank, в Лондоне в первом квартале 2025 года количество сделок с домами стоимостью свыше 10 миллионов долларов упало на 37 % по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года, причем ограничения на въезд иностранных покупателей способствовали спаду.

Между тем, рынок элитной недвижимости США остается относительно стабильным. Такие города, как Нью-Йорк, Палм-Бич, Лос-Анджелес и Майами, по-прежнему лидируют по объему продаж свыше 10 миллионов долларов, уступая лишь Дубаю. Однако, несмотря на постоянный интерес, темпы продаж остаются низкими: в 2024 году, по данным Concierge Auctions, на продажу элитных домов уходило в среднем 319 дней.

Этот американский аукционный дом, частично принадлежащий Sotheby's, доминирует в сегменте аукционов роскошных домов в США, принимая лишь 5 % выставленных на продажу объектов и контролируя 85 % мирового рынка. С 2008 года компания продала недвижимость на сумму более 4 миллиардов долларов (3,448 миллиарда евро) в 46 штатах и 35 странах.

В 2024 году Concierge Auctions продала несколько объектов недвижимости на сумму свыше 20 миллионов долларов, а британская компания Allsopp побила рекорд, продав на аукционе недвижимость на 610 миллионов фунтов стерлингов, хотя большинство из них были ниже верхней границы.

Хотя такие платформы, как Drouot.immo, обеспечивают личные просмотры и регистрацию перед аукционом, почти половина покупателей, по словам Смита, никогда не видят недвижимость. "Они покупают на основе виртуальных туров и юридической документации, такой как карты, зонирование или технические отчеты - точно так же, как на аукционе классических автомобилей".

Растущий интерес вызван новым поколением покупателей, привыкших к цифровым платформам. "Для них аукционы - это естественно, быстро и увлекательно, в отличие от традиционных методов, которые могут казаться устаревшими", - говорит профессор Дэниел Лангер.

Американцы составляют около половины участников аукционов Venteu, в том числе двух, недавно проданных вблизи Матеры, на юге Италии. Один из них был продан за 1,95 млн евро - на 825 000 евро выше максимальной оценки.

Будущее покажет, повлияет ли девальвация доллара на интерес американцев к европейской недвижимости. Остальные покупатели - выходцы из Северной и Восточной Европы, в частности шведы, которые составляют 5 % от общего числа клиентов.

Несмотря на рост, аукционы недвижимости не избежали споров: в США есть судебные иски по обвинению в использовании фальшивых участников торгов для завышения цен. И не всегда они заканчиваются продажей. Например, два объекта недвижимости, выставленные на аукцион Sotheby's в Лондоне в мае, с базовыми ценами 8 и 3 миллиона фунтов стерлингов, были сняты с торгов после того, как ставки были признаны низкими.