Yhtiön tavoitteena on ylläpitää yli 100 kuntosalia Portugalissa vuoteen 2030 mennessä avaamalla keskimäärin 10–15 uutta toimipistettä vuosittain. Yhtiön johto on ilmoittanut, että tavoite saatetaan saavuttaa jo aikaisemmin, vaikka seuraavien avattavien toimipisteiden sijainteja ei ole vielä julkistettu.

VivaGymilla on tällä hetkellä yli 40 kuntosalia Portugalissa. Laajennussuunnitelma vahvistaisi siten merkittävästi yhtiön asemaa maassa ja tukisi sen tavoitetta tulla maan johtavaksi kuntosalioperaattoriksi.

Strategian toteutusta Portugalissa valvoo vastikään nimitetty toimitusjohtaja Luis de Mello, joka työskentelee Lissabonissa ja raportoi suoraan konsernin toimitusjohtajalle Cristina Burzakolle. Hänen vastuualueeseensa kuuluvat verkoston laajentaminen, olemassa olevien tilojen uudistaminen sekä yrityksen tarjonnan mukauttaminen Portugalin markkinoille.

Laajentuminen Lissabonin ja Porton ulkopuolelle

Suunniteltu investointi tuo VivaGymin todennäköisesti useampiin portugalilaisiin kaupunkeihin sen sijaan, että se keskittyisi yksinomaan maan kahteen suurimpaan metropolialueeseen.

Konserni ylläpitää jo kuntosaleja Algarvessa, muun muassa Farossa, Louléssa, Olhãossa, Portimãossa ja Tavirassa, mikä heijastaa edullisempien ja joustavien kuntosalijäsenyyksien kasvavaa kysyntää Lissabonin ja Porton ulkopuolella.

Laajentuminen alueellisiin keskuksiin voisi laajentaa pääsyä moderneihin kuntosalipalveluihin ja samalla lisätä painetta itsenäisille kuntosaleille ja vakiintuneille kansallisille ketjuille. Esimerkiksi Fitness UP mainostaa tällä hetkellä yli 55 kuntosalia ympäri Portugalia, mikä kuvaa sen kilpailun laajuutta, johon VivaGym joutuu vastaamaan.

VivaGymin asemaa Portugalissa vahvistettiin alun perin ostamalla Fitness Hut vuonna 2018. Myöhemmin konserni toteutti 6 miljoonan euron arvoisen brändiuudistuksen, jossa 41 entistä Fitness Hut -kuntosalia siirrettiin VivaGym-brändin alle.

Portugalin kuntosalimarkkinat jatkavat kasvuaan

Sijoitus toteutuu aikana, jolloin Portugalin kuntoiluala kasvaa voimakkaasti.

Tuoreimmat konsolidoidut toimialatiedot osoittavat, että Portugalissa oli vuonna 2024 toiminnassa 1 282 kuntosalia, mikä on 21,4 % enemmän kuin vuonna 2023. Aktiivisten jäsenten määrä nousi noin 780 000 henkilöön, kun taas alan vuotuiset liikevaihdot nousivat 345 miljoonaan euroon.

Kasvusta huolimatta kuntosalijäsenyyksien levinneisyys Portugalissa pysyi alle Euroopan keskiarvon, mikä viittaa siihen, että toimijoilla on edelleen huomattavasti tilaa houkutella uusia asiakkaita. Portugalin osuus oli noin 7,6 % väestöstä, kun arvioitu Euroopan keskiarvo oli 8,4 %.

Tämä ero selittää osittain, miksi kansainväliset konsernit jatkavat mittavia investointeja Portugalin markkinoille. Edulliset jäsenyysmallit, pitkät aukioloajat ja pitkäaikaisten jäsenyyssitoumusten puuttuminen ovat tehneet edullisista kuntosaleista erityisen houkuttelevia kuluttajille.

Iberian niemimaalla VivaGym on laajentunut myös yritysostojen kautta. Ehdotettu sulautuminen espanjalaisen Synergym-operaattorin kanssa loisi yli 450 kuntosalin verkoston Espanjassa ja Portugalissa, mikäli viranomaiset hyväksyvät kaupan.

Portugalin asiakkaille 100 miljoonan euron laajennus voi tarkoittaa suurempaa valinnanvaraa ja enemmän kuntosaleja lähellä kotia. Alalle se merkitsee kuitenkin myös kilpailun kiristymistä, jolloin sijainti, hinnoittelu ja palvelun laatu tulevat entistä tärkeämmiksi tekijöiksi.