Cela a accéléré une tendance que nous observons depuis un certain temps déjà : les acheteurs internationaux considèrent de plus en plus le Portugal non seulement comme un marché immobilier, mais aussi comme un lieu où vivre, passer du temps et s'établir durablement en Europe.

Depuis l'annonce de l'implantation du Park Hyatt au Comporta Beach Resort, environ 20 millions d'euros de nouvelles ventes immobilières ont été conclues sur les marchés de Comporta et de Tróia.

Ce chiffre est significatif, mais ce qui nous intéresse davantage, c'est l'histoire qui se cache derrière.

Crédits : image fournie ; Auteur : Fine & Country ;

Ces acheteurs ne se contentent pas d'acquérir des mètres carrés. Ils s'offrent l'accès à un certain art de vivre : l'Atlantique, le golf, l'intimité, la sécurité, la nature et la proximité de Lisbonne, le tout associé à un niveau d'accueil et de services de plus en plus raffiné.

Le Comporta Beach Resort incarne parfaitement cette évolution. Avec la confirmation de la gestion de l’hôtel par Park Hyatt, ce complexe en bord de mer alliera une hospitalité de luxe à des résidences privées et à des biens immobiliers triés sur le volet, offrant des opportunités de location gérées par des professionnels.

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Situé littéralement au bord de la plage, à proximité du Troia Golf, de la marina et du casino, il incarne le type d’offre qui attire de plus en plus de familles et d’investisseurs internationaux au Portugal.

Mais Comporta n’est qu’une partie de l’histoire.

Quand l'art de vivre devient le quotidien

À l'approche du mois de septembre, alors que les familles se préparent pour la rentrée scolaire, une autre partie de notre activité d'achat devient particulièrement visible : Cascais.

Pour de nombreuses familles internationales, le choix d'une maison au Portugal ne commence pas par le bien immobilier lui-même, mais par une série de questions bien plus importantes.

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Où les enfants iront-ils à l'école ? Combien de temps dure le trajet chaque matin ? Peut-on se rendre à pied à la mer ? Le quartier est-il sûr ? Y a-t-il des installations sportives, des restaurants et des services de santé à proximité ? En combien de temps peut-on rejoindre Lisbonne ou l'aéroport ?

C’est précisément pour cette raison que Cascais reste l’un des marchés immobiliers résidentiels les plus attractifs du Portugal pour les acheteurs internationaux.

La combinaison d’écoles internationales, du littoral, de quartiers résidentiels bien établis, de parcours de golf, d’installations équestres, d’activités sportives, de restaurants et de la proximité de Lisbonne crée quelque chose d’étonnamment difficile à reproduire ailleurs en Europe : un mode de vie international où l’on se sent néanmoins chez soi.

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Et cela modifie le rôle du conseiller immobilier.

Une famille qui déménage de Londres, New York, São Paulo ou d’ailleurs ne devrait pas commencer par parcourir des centaines d’annonces immobilières en ligne. La discussion devrait s’ouvrir sur la façon dont elle envisage de vivre.

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École. Travail. Enfants. Voyages. Sport. Plage. Intimité. Communauté.

Le choix du bien immobilier vient après.

Guia et Quinta da Marinha : le meilleur de Cascais en matière de résidences

Un quartier qui correspond de plus en plus à ce profil est Guia, situé à côté de Quinta da Marinha et à deux pas de l'Atlantique.

C'est là que Plátanos propose une collection limitée de seulement 12 villas contemporaines, conçues pour les familles à la recherche d'une véritable résidence à Cascais plutôt que d'une simple résidence secondaire.

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Son emplacement est sans doute son plus grand atout.

La mer est toute proche. La Quinta da Marinha, avec son golf, ses installations équestres et ses infrastructures de loisirs, se trouve à deux pas. Le centre-ville de Cascais est accessible en quelques minutes, tandis que plusieurs des meilleures écoles internationales de la région font partie de l’écosystème éducatif de Cascais au sens large.

Pour les familles qui s'installent au Portugal, cette combinaison revêt une importance capitale.

Une belle maison, c’est important. Une belle maison qui facilite la vie quotidienne de la famille a une valeur bien supérieure.

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De la recherche immobilière au conseil personnalisé

C'est également la raison pour laquelle Fine & Country Portugal s'est de plus en plus orienté vers un modèle de conseil axé sur l'acheteur.

Notre rôle ne se limite pas à la simple mise en avant de biens immobiliers.

Il consiste à comprendre l’acheteur.

Grâce à nos équipes implantées à Lisbonne, Cascais et Comporta, nous accompagnons une clientèle internationale à la recherche de biens variés, allant des résidences familiales aux demeures de prestige, en passant par des propriétés en bord de mer et des opportunités confidentielles hors marché.

Certains biens sont accessibles au grand public. Mais bon nombre des opportunités les plus intéressantes ne le sont pas.

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Le dénominateur commun, c'est la relation.

Les quelque 20 millions d’euros de transactions conclues à la suite de l’annonce du Park Hyatt à Comporta ne constituent donc pas simplement une statistique de ventes. Ils témoignent d’un phénomène bien plus large : un nombre croissant d’acheteurs internationaux qui se tournent vers le Portugal pour son art de vivre, pour investir et, de plus en plus, pour s’y installer définitivement.

Comporta pourrait bien incarner cette évasion.

Cascais incarne souvent la vie quotidienne.

C'est en comprenant cette différence — et parfois en aidant un client à concilier les deux — que commence véritablement le conseil immobilier.

par Nuno Durão et Charles Roberts – Associés gérants

Fine & Country Portugal

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