Isto veio acelerar uma tendência que já vínhamos a observar há algum tempo: os compradores internacionais estão, cada vez mais, a encarar Portugal não apenas como um mercado imobiliário, mas como um local onde viver, passar tempo e estabelecer uma base europeia a longo prazo.

Desde o anúncio do Park Hyatt no Comporta Beach Resort, foram concretizadas vendas de imóveis no valor aproximado de 20 milhões de euros nos mercados de Comporta e Tróia.

Esse valor é significativo, mas o que mais nos interessa é a história por trás dele.

Créditos: Imagem cedida; Autor: Fine & Country;

Estes compradores não estão simplesmente a adquirir metros quadrados. Estão a comprar acesso a um estilo de vida: o Atlântico, o golfe, a privacidade, a segurança, a natureza e a proximidade de Lisboa, combinados com um nível cada vez mais sofisticado de hospitalidade e serviços.

O Comporta Beach Resort resume essa evolução. Com a Park Hyatt confirmada para gerir o hotel, o resort à beira-mar irá combinar hospitalidade de luxo com residências privadas e propriedades selecionadas que oferecem oportunidades de arrendamento geridas profissionalmente.

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Literalmente junto à praia e próximo do Troia Golf, da marina e do casino, representa o tipo de proposta que está a atrair cada vez mais famílias e investidores internacionais para Portugal.

Mas Comporta é apenas parte da história.

Quando o estilo de vida se torna o quotidiano

À medida que setembro se aproxima e as famílias se preparam para o novo ano letivo, outra vertente da nossa atividade de compra torna-se particularmente visível: Cascais.

Para muitas famílias internacionais, a escolha de uma casa em Portugal não começa com o imóvel em si, mas sim com uma série de questões muito mais importantes.

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Onde é que as crianças vão à escola? Quanto tempo demora a viagem todas as manhãs? Podemos ir a pé até ao mar? O bairro é seguro? Há instalações desportivas, restaurantes e serviços de saúde nas proximidades? Em quanto tempo chegamos a Lisboa ou ao aeroporto?

É precisamente por isso que Cascais continua a ser um dos mercados residenciais mais fortes de Portugal para compradores internacionais.

A sua combinação de escolas internacionais, litoral, bairros residenciais consolidados, golfe, instalações equestres, desportos, restaurantes e proximidade a Lisboa cria algo surpreendentemente difícil de replicar noutros locais da Europa: um estilo de vida internacional que, ainda assim, nos faz sentir em casa.

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E isto altera o papel do consultor imobiliário.

Uma família que se muda de Londres, Nova Iorque, São Paulo ou de qualquer outro local não deve começar por percorrer centenas de imóveis online. A conversa deve começar por como pretendem viver.

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Escola. Trabalho. Filhos. Viagens. Desporto. Praia. Privacidade. Comunidade.

O imóvel vem depois.

Guia e Quinta da Marinha: o melhor da zona residencial de Cascais

Uma zona que se enquadra cada vez mais neste perfil é a Guia, junto à Quinta da Marinha e a poucos instantes do Atlântico.

É aqui que a Plátanos apresenta uma coleção limitada de apenas 12 moradias contemporâneas, concebidas para famílias que procuram uma verdadeira residência em Cascais, em vez de uma simples propriedade de férias.

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A localização é, talvez, o seu maior trunfo.

O mar fica nas proximidades. A Quinta da Marinha, com o seu campo de golfe, instalações equestres e infraestruturas de lazer, está mesmo à porta. O centro da vila de Cascais fica a poucos minutos de distância, enquanto várias das principais escolas internacionais da região fazem parte do ecossistema educativo mais alargado de Cascais.

Para as famílias que se mudam para Portugal, esta combinação é extremamente importante.

Uma casa bonita é importante. Uma casa bonita que facilita a vida quotidiana da família é consideravelmente mais valiosa.

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Da procura de imóveis à consultoria privada

É também por isso que a Fine & Country Portugal tem vindo a evoluir cada vez mais para um modelo de consultoria orientado para o comprador.

O nosso papel não se limita a representar imóveis.

Consiste em compreender o comprador.

Através das nossas equipas em Lisboa, Cascais e Comporta, trabalhamos com clientes internacionais que procuram desde residências familiares a casas de prestígio, propriedades à beira-mar e oportunidades confidenciais fora do mercado.

Alguns imóveis estão disponíveis ao público. Muitas das oportunidades mais interessantes, porém, não estão.

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O denominador comum é a relação.

Os cerca de 20 milhões de euros em transações concluídas na sequência do anúncio do Park Hyatt em Comporta não são, portanto, apenas uma estatística de vendas. São a prova de algo muito mais abrangente: um número crescente de potenciais compradores internacionais que procuram em Portugal um estilo de vida, um investimento e, cada vez mais, um lugar a que possam chamar lar.

Comporta pode representar essa fuga.

Cascais representa, muitas vezes, a vida quotidiana.

Compreender a diferença — e, por vezes, ajudar um cliente a encontrar ambas as coisas — é onde começa a verdadeira consultoria imobiliária.

por Nuno Durão e Charles Roberts — Sócios-gerentes

Fine & Country Portugal

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