Questo fenomeno ha accelerato una tendenza che osserviamo già da tempo: gli acquirenti internazionali guardano sempre più al Portogallo non solo come a un mercato immobiliare, ma come a un luogo in cui vivere, trascorrere del tempo e stabilire una base europea a lungo termine.

Dall’annuncio del Park Hyatt presso il Comporta Beach Resort, sono state concluse nuove vendite immobiliari per un valore di circa 20 milioni di euro nei mercati di Comporta e Tróia.

Si tratta di una cifra significativa, ma ciò che ci interessa di più è la storia che c’è dietro.

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Questi acquirenti non stanno semplicemente comprando metri quadrati. Stanno acquistando l’accesso a uno stile di vita: l’Atlantico, il golf, la privacy, la sicurezza, la natura e la vicinanza a Lisbona, il tutto combinato con un livello sempre più sofisticato di ospitalità e servizi.

Il Comporta Beach Resort incarna questa evoluzione. Con la conferma che sarà Park Hyatt a gestire l’hotel, il resort sul lungomare unirà un’ospitalità di lusso a residenze private e proprietà selezionate che offriranno opportunità di affitto gestite in modo professionale.

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Situato letteralmente accanto alla spiaggia e vicino al Troia Golf, al porto turistico e al casinò, rappresenta il tipo di proposta che sta attirando sempre più famiglie e investitori internazionali in Portogallo.

Ma Comporta è solo una parte della storia.

Quando lo stile di vita diventa quotidianità

Con l’avvicinarsi di settembre e mentre le famiglie si preparano per il nuovo anno scolastico, un altro aspetto della nostra attività di acquisto diventa particolarmente evidente: Cascais.

Per molte famiglie internazionali, la scelta di una casa in Portogallo non inizia dall’immobile in sé, ma da una serie di domande ben più importanti.

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Dove andranno a scuola i bambini? Quanto dura il tragitto ogni mattina? Possiamo raggiungere il mare a piedi? Il quartiere è sicuro? Ci sono impianti sportivi, ristoranti e strutture sanitarie nelle vicinanze? Quanto tempo ci vuole per raggiungere Lisbona o l’aeroporto?

È proprio per questo che Cascais continua a essere uno dei mercati residenziali più forti del Portogallo per gli acquirenti internazionali.

La combinazione di scuole internazionali, litorale, quartieri residenziali consolidati, campi da golf, strutture equestri, impianti sportivi, ristoranti e vicinanza a Lisbona crea qualcosa di sorprendentemente difficile da replicare altrove in Europa: uno stile di vita internazionale che trasmette comunque la sensazione di trovarsi in una vera casa.

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E questo cambia il ruolo del consulente immobiliare.

Una famiglia che si trasferisce da Londra, New York, San Paolo o da qualsiasi altra località non dovrebbe iniziare a scorrere centinaia di annunci immobiliari online. La conversazione dovrebbe partire dal modo in cui intendono vivere.

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Scuola. Lavoro. Figli. Viaggi. Sport. Spiaggia. Privacy. Comunità.

L’immobile viene dopo.

Guia e Quinta da Marinha: il meglio del residenziale a Cascais

Una zona che corrisponde sempre più a questo profilo è Guia, situata accanto a Quinta da Marinha e a pochi passi dall’Atlantico.

È proprio qui che Plátanos propone una collezione limitata di sole 12 ville contemporanee, progettate per famiglie alla ricerca di una vera e propria residenza a Cascais, piuttosto che di una semplice casa per le vacanze.

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La posizione è forse il suo punto di forza principale.

Il mare è nelle vicinanze. Quinta da Marinha, con il suo campo da golf, le strutture equestri e le infrastrutture per lo stile di vita, è a due passi. Il centro di Cascais è a pochi minuti di distanza, mentre molte delle principali scuole internazionali della zona rientrano nel più ampio ecosistema educativo di Cascais.

Per le famiglie che si trasferiscono in Portogallo, questa combinazione è di enorme importanza.

Una bella casa è importante. Una bella casa che semplifica la vita quotidiana della famiglia ha un valore ben maggiore.

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Dalla ricerca immobiliare alla consulenza personalizzata

Questo è anche il motivo per cui Fine & Country Portugal si è progressivamente orientata verso un modello di consulenza incentrato sull’acquirente.

Il nostro ruolo non si limita semplicemente a rappresentare gli immobili.

È quello di comprendere l’acquirente.

Attraverso i nostri team dislocati a Lisbona, Cascais e Comporta, collaboriamo con clienti internazionali alla ricerca di soluzioni che spaziano dalle residenze familiari alle dimore di prestigio, dalle tenute sul mare alle opportunità riservate non presenti sul mercato.

Alcuni immobili sono disponibili al pubblico. Molte delle opportunità più interessanti, invece, non lo sono.

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Il denominatore comune è il rapporto.

I circa 20 milioni di euro di transazioni concluse a seguito dell’annuncio del Park Hyatt a Comporta non rappresentano quindi semplicemente una statistica di vendita. Sono la prova di qualcosa di molto più ampio: un numero crescente di acquirenti internazionali che guardano al Portogallo per lo stile di vita, per gli investimenti e, sempre più spesso, come luogo da chiamare casa.

Comporta potrebbe rappresentare la via di fuga.

Cascais rappresenta spesso la vita di tutti i giorni.

Comprendere la differenza — e talvolta aiutare un cliente a trovare entrambe le cose — è il punto di partenza di una vera consulenza immobiliare.

di Nuno Durão e Charles Roberts - Soci amministratori

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