Mehr als drei Jahrzehnte nach ihrer Gründung hat sich die Mercan Group zu einem internationalen Unternehmen entwickelt, das in den Bereichen Einwanderung durch Investitionen, Gastgewerbe und Fachkräftevermittlung tätig ist und Niederlassungen in Kanada, Portugal, Griechenland, Panama sowie in mehreren Ländern Asiens und des Nahen Ostens unterhält.

Heute baut das Unternehmen mit Hauptsitz in Montréal seine globale Präsenz weiter aus und stützt sich dabei auf mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in Portugal.

Wachstum in Portugal

Der Durchbruch für Mercan in Portugal gelang 2015, als das Unternehmen in das „Golden Visa“-Programm des Landes einstieg und als eines der ersten Gruppeninvestitionsprojekte entwickelte, die es mehreren Investoren ermöglichten, sich an ein und demselben Projekt zu beteiligen.

Das Konzept war neu, und die portugiesischen Behörden hatten noch keine Erfahrung mit diesem Investitionsmodell, während potenzielle Investoren bezweifelten, ob das Konzept in der Praxis funktionieren würde.

Gründer und CEO Jerome Morgan sagt: „Ehrlich gesagt wusste damals niemand, was wir taten oder wie es funktionieren würde. Das galt für uns, für die Regierung und für die Kunden. Also wagten wir uns auf Neuland.“

Obwohl es einige Zeit dauerte, bis die ersten Projekte an Fahrt gewannen, so Morgan, legten sie den Grundstein für die weitere Expansion von Mercan in Portugal.

Die stärkste Wachstumsphase erlebte das Unternehmen während der COVID-19-Pandemie, als virtuelle Meetings die Art und Weise veränderten, wie es mit internationalen Investoren in Kontakt trat. Heute verfügt Mercan über ein Portfolio von 32 Hotelprojekten in ganz Portugal, von denen 15 bereits in Betrieb sind und die übrigen sich in der Entwicklung befinden. „Wir sind im ganzen Land vertreten, und darauf sind wir stolz“, sagt Morgan.

Portugal markierte zudem eine wichtige Etappe in der Entwicklung des Unternehmens: Es erweiterte sein Geschäftsfeld über die Einwanderung durch Investitionen hinaus auf den Besitz und Betrieb von Hotels und baute gleichzeitig seine ursprüngliche Expertise im Bereich der internationalen Mobilität weiter aus.

Aufbau eines vertrauenswürdigen Unternehmens

Morgan führt das Wachstum von Mercan nicht nur auf die Geschäftsstrategie zurück, sondern auch auf die Menschen, die zum Aufbau des Unternehmens beigetragen haben: „Als wir wuchsen, hat mich vor allem beeindruckt, dass man Menschen, die besser sind als man selbst, dazu bringt, mit einem zusammenzuarbeiten. Je klüger und besser die Menschen sind, die man an Bord holt, desto besser wird das Unternehmen.“

In einer Branche, in der Kunden oft lebensverändernde Entscheidungen in fremden Ländern treffen, ist das Vertrauen in das Unternehmen unerlässlich: „Wir haben es mit Menschen in vielen verschiedenen Ländern zu tun, von denen manche vielleicht nicht einmal deine Sprache sprechen, und sie müssen dir ihre Zukunft anvertrauen.“

Morgan sagt, dass die Einhaltung hoher ethischer Standards zum anhaltenden Wachstum des Unternehmens beigetragen hat, wobei Weiterempfehlungen zu einer der wertvollsten Quellen für Neugeschäft geworden sind: „Unser Geschäft basiert auf Weiterempfehlungen … Eine Weiterempfehlung ist wirklich ein Zeichen für den eigenen Erfolg.“

Internationale Expansion

Nach dem Erfolg in Portugal baute Mercan seine internationale Präsenz weiter aus, erschloss neue Möglichkeiten in Griechenland und Panama und bekräftigte gleichzeitig sein langfristiges Engagement auf dem portugiesischen Markt.

In Griechenland erweiterte das Unternehmen sein Investitionsangebot durch „Keranis Residences“, ein großes Wohnbauprojekt in Piräus, das Mercans Strategie widerspiegelt, seine Erfahrung auf neue Märkte anzuwenden und gleichzeitig auf die sich wandelnde Nachfrage der Investoren einzugehen.

In Panama wurde Mercan zum strategischen Partner des dortigen „Qualified Investor Program“. Seine Marktpräsenz wird durch die Neugestaltung des Pullman Hotel and Residences weiter gestärkt, wodurch internationale Standards im Gastgewerbe mit einem diversifizierten Immobilienangebot kombiniert werden. „Wir diversifizieren also weiter, was in jedem Geschäft immer gut ist“, sagt Morgan.

Portugal bleibt jedoch weiterhin zentral für die langfristige Strategie des Unternehmens. Über den „Mercan Private Equity Fund II“ ist das Unternehmen weiterhin in den Bereichen Gastgewerbe und Tourismus in Portugal aktiv und baut dabei auf mehr als einem Jahrzehnt Erfahrung auf dem portugiesischen Markt auf.

Zusammen spiegeln das Pullman Hotel and Residences in Panama, der Mercan Private Equity Fund II in Portugal und die Keranis Residences in Griechenland die Entwicklung des Unternehmens von einem auf einen einzigen Markt beschränkten Investment-Einwanderungsgeschäft zu einer internationalen Gruppe wider, die in den Bereichen Gastgewerbe, Wohnimmobilien und Investitionen auf mehreren Märkten tätig ist.

Trotz der Expansion in neue Märkte und Sektoren ist laut Morgan der Ansatz von Mercan konsistent geblieben: „Wir strukturieren unsere Projekte wirklich mit Blick auf Sicherheit. Wir machen keine großspurigen Versprechungen und erzählen keine abwegigen Geschichten von hohen Renditen. Wir stellen die Dinge so dar, wie sie sind, und genau das wissen die Menschen zu schätzen.“

Während Mercan international weiter wächst, bleibt Portugal eine der strategischen Prioritäten des Unternehmens. Morgan betont, dass die Expansion in neue Märkte das langjährige Engagement von Mercan in diesem Land gestärkt und nicht ersetzt habe.

„Wir haben Portugal nicht vergessen, und wir werben nach wie vor aktiv für das Land und kehren weiterhin zu unseren Wurzeln zurück“, fasst Morgan zusammen.