A oltre tre decenni dalla sua fondazione, il Gruppo Mercan si è trasformato in un’azienda internazionale attiva nei settori dell’immigrazione per investimento, dell’ospitalità e del reclutamento di personale qualificato, con sedi in Canada, Portogallo, Grecia, Panama e in diversi paesi dell’Asia e del Medio Oriente.

Oggi, l’azienda con sede a Montréal continua ad ampliare la propria presenza globale, forte di oltre un decennio di esperienza in Portogallo.

La crescita in Portogallo

La svolta di Mercan in Portogallo è avvenuta nel 2015, quando l’azienda ha aderito al programma Golden Visa del Paese, diventando una delle prime a sviluppare progetti di investimento di gruppo che consentivano a più investitori di partecipare allo stesso progetto.

Il concetto era nuovo e le autorità portoghesi non avevano alcuna esperienza precedente con quel modello di investimento, mentre i potenziali investitori si chiedevano se l’idea avrebbe funzionato nella pratica.

Il fondatore e amministratore delegato Jerome Morgan afferma: «Francamente, all’epoca nessuno sapeva cosa stessimo facendo né come avrebbe funzionato. Questo valeva per noi, per il governo e per i clienti. Quindi, ci siamo avventurati dove nessuno era mai andato prima».

Sebbene i primi progetti abbiano impiegato del tempo per prendere slancio, Morgan sostiene che abbiano gettato le basi per la continua espansione di Mercan in Portogallo.

L’azienda ha vissuto il suo periodo di maggiore crescita durante la pandemia di COVID-19, quando gli incontri virtuali hanno trasformato il modo in cui interagiva con gli investitori internazionali. Oggi, Mercan ha sviluppato un portafoglio di 32 progetti alberghieri in tutto il Portogallo, di cui 15 già operativi e il resto in fase di sviluppo. «Siamo presenti in tutto il Paese e ne siamo orgogliosi», afferma Morgan.

Il Portogallo ha inoltre segnato una tappa importante nello sviluppo dell’azienda, che si è espansa oltre l’immigrazione per motivi di investimento per dedicarsi alla proprietà e alla gestione di strutture ricettive, continuando al contempo a consolidare la propria competenza originaria nel campo della mobilità internazionale.

Costruire un’azienda affidabile

Morgan attribuisce la crescita di Mercan non solo alla strategia aziendale, ma anche alle persone che hanno contribuito a costruire l’azienda: «Man mano che crescevamo, la cosa che mi ha davvero colpito è stata riuscire a far lavorare con noi persone migliori di te. Più le persone che coinvolgi sono brillanti e competenti, migliore sarà l’azienda».

In un settore in cui i clienti spesso prendono decisioni che cambiano la vita in paesi sconosciuti, la fiducia nell’azienda è essenziale: «Abbiamo a che fare con persone in molti paesi diversi, forse alcune di loro non parlano nemmeno la tua lingua, e devono affidarti il loro futuro».

Morgan afferma che il mantenimento di solidi standard etici ha contribuito alla crescita continua dell’azienda, con il passaparola che è diventato una delle sue fonti più preziose di nuovi affari: «La nostra attività si basa sul passaparola… Un passaparola è davvero un segno del tuo successo».

Espansione internazionale

Sulla scia del successo ottenuto in Portogallo, Mercan ha continuato ad ampliare la propria presenza internazionale, individuando nuove opportunità in Grecia e a Panama e rafforzando al contempo il proprio impegno a lungo termine sul mercato portoghese.

In Grecia, l’azienda ha ampliato la propria offerta di investimenti attraverso Keranis Residences, un grande complesso residenziale a Pireo che riflette la strategia di Mercan di applicare la propria esperienza a nuovi mercati, rispondendo al contempo alla domanda in continua evoluzione degli investitori.

A Panama, Mercan è diventata partner strategico del Programma per Investitori Qualificati del Paese. La sua presenza sul mercato è ulteriormente rafforzata dalla riqualificazione del Pullman Hotel and Residences, che coniuga standard internazionali di ospitalità con un’offerta immobiliare diversificata. «Quindi, continuiamo a diversificare, il che in qualsiasi attività è sempre positivo», afferma Morgan.

Il Portogallo, tuttavia, rimane centrale nella strategia a lungo termine dell’azienda. Attraverso il Mercan Private Equity Fund II, l’azienda rimane attiva nei settori dell’ospitalità e del turismo in Portogallo, forte di oltre un decennio di esperienza nel mercato portoghese.

Insieme, il Pullman Hotel and Residences a Panama, il Mercan Private Equity Fund II in Portogallo e il Keranis Residences in Grecia riflettono l’evoluzione dell’azienda da attività di immigrazione per investimento in un unico mercato a gruppo internazionale con attività nel settore alberghiero, residenziale e degli investimenti in diversi mercati.

Nonostante l’espansione in nuovi mercati e settori, Morgan afferma che l’approccio di Mercan è rimasto coerente: «Strutturiamo davvero i nostri progetti tenendo a mente la sicurezza. Non facciamo grandi promesse né raccontiamo storie fantasiose di rendimenti elevati. Presentiamo le cose così come sono, ed è proprio questo che le persone apprezzano».

Mentre Mercan continua a crescere a livello internazionale, il Portogallo rimane una delle priorità strategiche dell’azienda; Morgan sottolinea che l’espansione in nuovi mercati ha rafforzato, e non sostituito, l’impegno di lunga data di Mercan nei confronti del Paese.

«Non abbiamo dimenticato il Portogallo, lo stiamo ancora promuovendo attivamente e continuiamo a tornare alle nostre radici», conclude Morgan.