Спустя более трёх десятилетий после своего основания Mercan Group превратилась в международную компанию, работающую в сферах инвестиционной иммиграции, гостиничного бизнеса и подбора квалифицированных кадров, с офисами в Канаде, Португалии, Греции, Панаме и ряде стран Азии и Ближнего Востока.

Сегодня компания со штаб-квартирой в Монреале продолжает расширять своё глобальное присутствие, опираясь на более чем десятилетний опыт работы в Португалии.

Развитие в Португалии

Прорыв Mercan в Португалии произошел в 2015 году, когда компания присоединилась к программе «Золотая виза» этой страны, став одной из первых, кто разработал проекты группового инвестирования, позволяющие нескольким инвесторам участвовать в одном и том же проекте.

Концепция была новой, и португальские власти не имели опыта работы с такой инвестиционной моделью, а потенциальные инвесторы сомневались, сработает ли она на практике.

Основатель и генеральный директор Джером Морган говорит: «Честно говоря, в то время никто не знал, чем мы занимаемся и как это будет работать. Это касалось и нас, и правительства, и клиентов. Таким образом, мы отважились пойти туда, где до нас никто не бывал».

Хотя первым проектам потребовалось время, чтобы набрать обороты, Морган отмечает, что именно они заложили основу для дальнейшего расширения деятельности Mercan в Португалии.

Самый бурный период роста компания пережила во время пандемии COVID-19, когда виртуальные встречи изменили характер её взаимодействия с международными инвесторами. Сегодня портфель Mercan насчитывает 32 гостиничных проекта по всей Португалии, из которых 15 уже работают, а остальные находятся в стадии разработки. «Мы представлены по всей стране, и мы этим гордимся», — говорит Морган.

Португалия также стала важным этапом в развитии компании: она вышла за рамки инвестиционной иммиграции и перешла к владению и управлению гостиничным бизнесом, продолжая при этом опираться на свой первоначальный опыт в сфере международной мобильности.

Создание надежного бизнеса

Морган объясняет рост Mercan не только бизнес-стратегией, но и людьми, которые помогли построить компанию: «По мере нашего роста меня по-настоящему поразило то, как важно привлекать к работе людей, которые лучше тебя. Чем умнее и талантливее люди, которых ты привлекаешь в команду, тем лучше будет компания».

В отрасли, где клиенты зачастую принимают решения, меняющие всю их жизнь, в незнакомых странах, доверие к компании имеет решающее значение: «Мы имеем дело с людьми из самых разных стран, возможно, некоторые из них даже не говорят на твоем языке, и им приходится доверять тебе своё будущее».

Морган отмечает, что соблюдение высоких этических стандартов способствовало постоянному росту компании, а рекомендации стали одним из самых ценных источников новых клиентов: «Наш бизнес строится на рекомендациях… Рекомендация — это действительно признак вашего успеха».

Международная экспансия

После успеха в Португалии компания Mercan продолжила расширять свое международное присутствие, выявляя новые возможности в Греции и Панаме и укрепляя при этом свою долгосрочную приверженность португальскому рынку.

В Греции компания расширила свой инвестиционный портфель за счет проекта Keranis Residences — крупного жилого комплекса в Пирее, который отражает стратегию Mercan по применению накопленного опыта на новых рынках с учетом меняющихся потребностей инвесторов.

В Панаме Mercan стала стратегическим партнером национальной программы для квалифицированных инвесторов. Её присутствие на рынке ещё более укрепляется благодаря реконструкции комплекса Pullman Hotel and Residences, сочетающего международные стандарты гостеприимства с диверсифицированным предложением в сфере недвижимости. «Таким образом, мы продолжаем диверсифицировать свою деятельность, что в любом бизнесе всегда хорошо», — говорит Морган.

Португалия, однако, по-прежнему занимает центральное место в долгосрочной стратегии компании. Через фонд «Mercan Private Equity Fund II» компания продолжает активно работать в секторах гостиничного бизнеса и туризма Португалии, опираясь на более чем десятилетний опыт работы на португальском рынке.

В совокупности отель и резиденции «Pullman» в Панаме, фонд «Mercan Private Equity Fund II» в Португалии и резиденции «Keranis» в Греции отражают эволюцию компании от бизнеса по инвестиционной иммиграции на одном рынке до международной группы, осуществляющей деятельность в сфере гостиничного бизнеса, жилой недвижимости и инвестиций на нескольких рынках.

Несмотря на экспансию на новые рынки и в новые секторы, Морган отмечает, что подход Mercan остался неизменным: «Мы действительно строим наши проекты с учетом безопасности. Мы не даем громких обещаний и не рассказываем нереальных историй о высокой доходности. Мы представляем вещи такими, какие они есть, и именно это ценят люди».

По мере того как Mercan продолжает расти на международном уровне, Португалия остается одним из стратегических приоритетов компании, при этом Морган подчеркивает, что экспансия на новые рынки укрепила, а не заменила давнюю приверженность Mercan этой стране.

«Мы не забыли о Португалии, по-прежнему активно продвигаем эту страну и продолжаем возвращаться к своим корням», — заключает Морган.