Ponad trzy dekady po założeniu firma Mercan Group przekształciła się w międzynarodową korporację działającą w obszarach imigracji inwestycyjnej, hotelarstwa oraz rekrutacji wykwalifikowanych pracowników, posiadającą biura w Kanadzie, Portugalii, Grecji, Panamie oraz w kilku krajach Azji i Bliskiego Wschodu.

Obecnie firma z siedzibą w Montrealu nadal rozszerza swoją globalną obecność, opierając się na ponad dziesięcioletnim doświadczeniu zdobytym w Portugalii.

Rozwój w Portugalii

Przełomem dla firmy Mercan w Portugalii był rok 2015, kiedy to firma przystąpiła do krajowego programu „Złotej Wizy”, stając się jedną z pierwszych firm, które opracowały projekty inwestycyjne typu grupowego, umożliwiające wielu inwestorom udział w tej samej inwestycji.

Koncepcja była nowa, a władze portugalskie nie miały wcześniejszego doświadczenia z tym modelem inwestycyjnym, podczas gdy potencjalni inwestorzy zastanawiali się, czy pomysł sprawdzi się w praktyce.

Założyciel i dyrektor generalny Jerome Morgan mówi: „Szczerze mówiąc, w tamtym czasie nikt nie wiedział, co robimy ani jak to będzie działać. Dotyczyło to zarówno nas, jak i rządu oraz klientów. Zatem wyruszyliśmy w nieznane, tam, gdzie nikt wcześniej nie dotarł”.

Chociaż pierwsze projekty potrzebowały czasu, by nabrać rozpędu, Morgan twierdzi, że stworzyły one podstawy do dalszej ekspansji firmy Mercan w Portugalii.

Firma przeżyła okres najsilniejszego wzrostu podczas pandemii COVID-19, kiedy to wirtualne spotkania zmieniły sposób nawiązywania kontaktów z międzynarodowymi inwestorami. Obecnie Mercan posiada w swoim portfolio 32 projekty hotelowe w całej Portugalii, z których 15 już funkcjonuje, a pozostałe są w trakcie realizacji. „Jesteśmy obecni w całym kraju i jesteśmy z tego dumni” – mówi Morgan.

Portugalia stanowiła również ważny etap w rozwoju firmy, pozwalający wyjść poza imigrację inwestycyjną i zająć się posiadaniem oraz zarządzaniem obiektami hotelarskimi, przy jednoczesnym dalszym rozwijaniu pierwotnej specjalizacji w zakresie mobilności międzynarodowej.

Budowanie zaufanej firmy

Morgan przypisuje rozwój firmy Mercan nie tylko strategii biznesowej, ale także ludziom, którzy pomogli ją zbudować: „W miarę naszego rozwoju najbardziej uderzyło mnie to, jak ważne jest pozyskiwanie do współpracy ludzi lepszych od ciebie. Im mądrzejsi i lepsi są ludzie, których zatrudniasz, tym lepsza będzie firma”.

W branży, w której klienci często podejmują decyzje zmieniające życie w obcych krajach, zaufanie do firmy ma kluczowe znaczenie: „Mamy do czynienia z ludźmi z wielu różnych krajów, z których niektórzy być może nawet nie mówią w twoim języku, a mimo to muszą powierzyć ci swoją przyszłość”.

Morgan twierdzi, że przestrzeganie wysokich standardów etycznych przyczyniło się do ciągłego rozwoju firmy, a polecenia stały się jednym z jej najcenniejszych źródeł nowych klientów: „Nasza działalność opiera się na poleceniach… Polecenie to naprawdę znak twojego sukcesu”.

Ekspansja międzynarodowa

Po sukcesie w Portugalii firma Mercan kontynuowała rozszerzanie swojej międzynarodowej działalności, identyfikując nowe możliwości w Grecji i Panamie, jednocześnie umacniając swoje długoterminowe zaangażowanie na rynku portugalskim.

W Grecji firma rozszerzyła swoją ofertę inwestycyjną poprzez Keranis Residences, dużą inwestycję mieszkaniową w Pireusie, która odzwierciedla strategię Mercan polegającą na wykorzystaniu dotychczasowego doświadczenia na nowych rynkach, jednocześnie odpowiadając na zmieniające się potrzeby inwestorów.

W Panamie firma Mercan stała się strategicznym partnerem krajowego programu dla kwalifikowanych inwestorów. Jej obecność na tym rynku została dodatkowo wzmocniona dzięki przebudowie kompleksu Pullman Hotel and Residences, łączącej międzynarodowe standardy hotelarskie z zróżnicowaną ofertą nieruchomościową. „W ten sposób nadal dążymy do dywersyfikacji, co w każdej branży jest zawsze korzystne” – mówi Morgan.

Portugalia pozostaje jednak kluczowym elementem długoterminowej strategii firmy. Poprzez fundusz Mercan Private Equity Fund II firma nadal aktywnie działa w portugalskich sektorach hotelarskim i turystycznym, opierając się na ponad dziesięcioletnim doświadczeniu na rynku portugalskim.

Pullman Hotel and Residences w Panamie, fundusz Mercan Private Equity Fund II w Portugalii oraz Keranis Residences w Grecji odzwierciedlają ewolucję firmy od przedsiębiorstwa zajmującego się imigracją inwestycyjną na jednym rynku do międzynarodowej grupy prowadzącej działalność w sektorach hotelarskim, mieszkaniowym i inwestycyjnym na wielu rynkach.

Pomimo ekspansji na nowe rynki i sektory, Morgan twierdzi, że podejście firmy Mercan pozostało spójne: „Naprawdę planujemy nasze projekty z myślą o bezpieczeństwie. Nie składamy wielkich obietnic ani nie opowiadamy fantazyjnych historii o wysokich zyskach. Przedstawiamy rzeczy takimi, jakimi są, i właśnie to ludzie cenią”.

W miarę jak Mercan rozwija się na arenie międzynarodowej, Portugalia pozostaje jednym ze strategicznych priorytetów firmy, a Morgan podkreśla, że ekspansja na nowe rynki wzmocniła, a nie zastąpiła, długoletnie zaangażowanie Mercan w tym kraju.

„Nie zapomnieliśmy o Portugalii i nadal aktywnie promujemy ten kraj oraz wracamy do naszych korzeni” – podsumowuje Morgan.