Основатель Grupo BEL отмечает, что 25-летняя история группы — это нечто большее, чем просто рост. От производственного цеха в Бенедите до разработки оборудования для космических миссий — он надеется, что эта история демонстрирует, чего можно достичь благодаря усердному труду, доверию и правильным ценностям.

Марко Галинья не ставил перед собой цели создать группу из более чем 80 компаний. В 20 лет, когда он основал компанию по разработке программного обеспечения, ставшую отправной точкой для Grupo BEL, у него был «один клиент, одна проблема, которую нужно было решить, и месяц на то, чтобы довести дело до конца».

По его словам, у него было одно правило, которое он никогда не нарушал: «То, что зарабатывает бизнес, возвращается в бизнес». Grupo BEL, основанная в 2001 году, сегодня насчитывает более 3 000 сотрудников и продает продукцию в более чем 100 странах. «Я никогда не планировал таких масштабов», — говорит он. «Я планировал следующий шаг, а потом делал его».

История началась в Бенедите, городке, который он помнит по своим мастерским и фабрикам. До основания собственной компании он работал на производстве у производителя столовых приборов ICEL, затачивая ножи. Там, по его словам, он узнал, сколько на самом деле стоит продукт, и научился уважать людей, которые его производят. Сегодня он является мажоритарным акционером той самой фабрики, а её ножи продаются по всему миру. «Из всего, что я сделал, это тот круг, который я с наибольшей гордостью замкнул», — говорит он.

Его собственные начинания были нелегкими. Он рассказывает, что его отец лишился фабрики после революции. Галинья, самый младший из восьми братьев и сестёр, учился на инженера-компьютерщика, когда умер его отец, и ему пришлось самостоятельно оплачивать своё обучение. Он описывает эту утрату как исчезновение самой важной опоры в его жизни, но говорит, что старался рассматривать это как повод изменить направление, а не сдаваться.

Возможность представилась в момент неопределенности. В преддверии нового тысячелетия компании опасались, что их компьютерные системы выйдут из строя из-за «проблемы 2000 года». Галинья работал по много часов, разрабатывая программное обеспечение и помогая предприятиям подготовиться. «У меня не было ни семейного капитала, ни политических связей», — говорит он. «У меня был только один козырь — это результат».

Соревновательный дух овладел им ещё до того, как он занялся бизнесом. Будучи молодым гонщиком на горных велосипедах, он стал чемпионом страны и хорошо помнит бескомпромиссную логику этого вида спорта: второе место означало, что ты — первый из проигравших. Та же самая целеустремлённость сопровождала его и в бизнесе.

Сегодня компании Grupo BEL работают в самых разных сферах — от логистики и дистрибуции до промышленности, СМИ и космической инженерии. Он признает, что со стороны эти сферы могут казаться не связанными между собой. Его критерий того, подходит ли бизнес для группы, заключается в том, насколько сложна работа, есть ли там уже нужные люди и можно ли сохранить этот бизнес на десятилетия. «Мы не покупаем балансовые отчёты, мы присоединяемся к командам, — говорит он. — Мы не фонд с определённым сроком выхода из инвестиций. Мы строим, чтобы сохранить». Знания, накопленные в одной компании, помогают другой. Он называет Grupo BEL «университетом знаний».

Логистика обеспечивает группе повседневное присутствие по всей Португалии. Компания BEL Distribuição была создана в 2004 году, а впоследствии группа расширилась за счет поглощений, включая дистрибьютора продуктов питания и напитков SDT, сеть магазинов «Poupança» типа «cash-and-carry» и VASP — португальского дистрибьютора печатных изданий. По данным группы, её сеть охватывает более 50 000 точек продаж и осуществляет 120 000 доставок в день. Это тихая, неустанная работа: товары должны доходить до магазинов, кафе и клиентов независимо от того, принесёт ли день кризис или нет. Галинья ожидает, что программное обеспечение и искусственный интеллект повысят эффективность этих предприятий и изменят характер работы, и считает, что технологии могут создать новую ценность, если люди решат использовать их правильно.


Эта убежденность находит отражение в автопарке группы. Grupo BEL начала переводить свои дистрибьюторские автомобили на электротягу в конце 2013 года и в настоящее время эксплуатирует около 350 электромобилей, примерно 70 % которых заряжаются за счет собственной солнечной энергии группы. Отслужившие свой срок аккумуляторы не утилизируются, а получают вторую жизнь в системах резервного питания. Группа является крупнейшим корпоративным клиентом Tesla в Португалии.

Галинья — явный поклонник Илона Маска. Он вспоминает, как обсуждал Tesla в 2012 году, когда компания казалась рискованной и по-прежнему тратила деньги. По его словам, он увидел в этих автомобилях то, чего другие ещё не заметили, но окончательно его убедила работа, стоящая за этой идеей: готовность создавать, тестировать и не сдаваться. Он также осознает личные издержки такого стиля руководства. Ему самому тоже приходилось ночевать в своих собственных компаниях. «Это не лучшая жизнь», — говорит он.

Самая амбициозная сфера деятельности группы — космос. Галинья рассказывает, что его привлекал космос еще в детстве: он смотрел на звезды и гадал, что же там, на небе. В 2018 году Grupo BEL инвестировала в Active Space Technologies — инженерную компанию из Коимбры, небольшая команда которой уже получала заказы от взыскательных международных клиентов. По его словам, в космической отрасли поставщика выбирают не потому, что он дешёвый или португальский. Детали должны работать безотказно в тех местах, куда никто не сможет добраться, чтобы их отремонтировать. «Я инвестировал не ради моды. Я инвестировал в высокие стандарты работы».

Источник: предоставленное изображение; автор: Марко Галинья;

Active Space не производит целые спутники. Компания изготавливает компоненты, которые должны быть чрезвычайно лёгкими, прочными и надёжными, и, по словам Галиньи, её оборудование сейчас работает практически по всей Солнечной системе. Компания поставляет аппаратное обеспечение для миссии Европейского космического агентства EnVision на Венеру, запуск которой запланирован на ноябрь 2031 года, и получила заказ на компоненты для 340 спутников. Более подробной информации он не раскрывает, отмечая, что соблюдение конфиденциальности клиентов является частью работы. «Есть часть Коимбры, которая тихо выполняет свою работу», — говорит он. «Именно этим я и горжусь». Что касается давления, связанного с производством в больших объемах, он высказывается однозначно: «Мы никогда не променяем надежность на скорость».

Для него ценность отрасли измеряется не только контрактами. Космические проекты поддерживают работу в сфере механической обработки, материалов, испытаний и программного обеспечения, а также дают молодым инженерам повод строить карьеру в Коимбре, а не уезжать в другие европейские центры. «Для меня это важнее любого контракта», — говорит он. Он хочет, чтобы Active Space стала первой компанией, о которой думает генеральный подрядчик, когда речь идет о компоненте, «который не имеет права выйти из строя», при этом оставаясь в Коимбре и управляемой португальскими инженерами. Это условие, по его словам, «не подлежит обсуждению».

Он считает, что в Португалии есть талантливые специалисты, но нужны более широкие масштабы и терпение. Есть отличные малые компании, но слишком мало средних. Для роста потребуются частные инвесторы, готовые ждать, более тесное сотрудничество между университетами и промышленностью, а также система государственных закупок, отдающая предпочтение национальным поставщикам, когда они являются лучшими. Он считает, что расположение страны на побережье Атлантического океана является преимуществом, наряду с её связями с Европой, Африкой, Бразилией и Соединёнными Штатами. Когда-то он подумывал о расширении группы компаний в США, но, по его словам, привязанность к португальской культуре и истории удержала его здесь.

Европа, добавляет он, могла бы перенять у SpaceX темп работы и смелость признать, что неудачное испытание — это всё-таки испытание. «Нам не нужно копировать всё. Нам нужно перенять этот темп». Если когда-нибудь состоится встреча с Маском, он хотел бы поговорить о производстве: о том, как выпускать тысячи единиц продукции по стандартам, при которых сбой недопустим, и о том, какой вклад в это мог бы внести европейский поставщик размером с Active Space.


Он с такой же готовностью откровенно говорит о том, что пошло не по плану. На вопрос, какое решение стало для него самым поучительным, Галинья называет инвестиции Grupo BEL в Global Media. «Это оказалось гораздо сложнее, чем я ожидал», — говорит он. «Мы работаем над тем, чтобы исправить ситуацию». Он хочет, чтобы его судили по тому, как закончится эта история, а не по тому, как она началась.

По его мнению, амбиции не могут служить оправданием отсутствию прозрачности. Компания может расти, идя на уступки, говорит он, но в конечном итоге эти «упрощения» дадут о себе знать. По мере расширения Grupo BEL инвестировала в корпоративное управление, соблюдение нормативных требований и устойчивое развитие ещё до того, как эти темы стали модными. Он не говорит о группе как об активе, принадлежащем исключительно ему. Он описывает её как «первый дом» сотрудников и отмечает, что теперь на решениях лежит ответственность за тысячи семей. «Я делюсь своим видением, — говорит он, — и все мы, в некотором смысле, являемся владельцами этого проекта».

К 25-летию он хочет, чтобы Grupo BEL стала более устойчивой, более международной и более специализированной. К 30-летию он надеется, что компания будет производить из Португалии больше продукции для всего мира, а повседневную работу будет вести новое поколение менеджеров. Сейчас он задает себе вопрос: «Будет ли это по-прежнему существовать и приносить пользу, когда меня уже не станет?» Если через 25 лет Grupo BEL возглавит кто-то другой, говорит он, это будет очень хорошим знаком.

Он не считает себя успешным человеком. «Я не считаю себя успешным человеком», — говорит он. Он оставляет это суждение на усмотрение других. Все, чего он хочет, — это крепкое здоровье, его семья и возможность дать своим детям самое лучшее образование. Он ценит то, что в Португалии он по-прежнему может выпить кофе, не будучи окруженным многослойной охраной.

Представляя себе 50-летие группы, он надеется, что люди будут меньше говорить о нём самом и больше о том, что останется: о том, что группа, зародившаяся в Бенедите, не имея унаследованного капитала, дала работу тысячам семей, сохранила завод и архив газет, вывела португальскую инженерию в космос и сделала всё это честно.

Затем он возвращается к молодым людям, которые, возможно, увидят в его истории отражение своих собственных трудных начинаний. Он вспоминает, как потерял отца, как исчезла финансовая стабильность его семьи и как он прожил более 15 лет без отпуска. Он не идеализирует эту борьбу. Он хочет, чтобы у детей, оказавшихся в сложных обстоятельствах, появился шанс и чтобы они поверили, что способны построить что-то свое.

«Я хочу сделать мир чуть лучше», — говорит он. Это грандиозное стремление, но, по словам Галиньи, оно начинается с чего-то небольшого: со следующего шага, с выполненного обещания, с работающей детали, с работы, которая обеспечивает семью, или с молодого человека, который решает не сдаваться.

Установите The Portugal News в качестве предпочтительного источника новостей в Google

GoogleДобавить как предпочтительный источник в Google