Portekiz'in başarı öyküsü: Marco Galinha

Grupo BEL kurucusu, grubun 25 yıllık hikayesinin büyümeden daha fazlası olduğunu söylüyor. Benedita'daki bir fabrika katından uzay görevleri için mühendisliğe kadar, sıkı çalışma, güven ve doğru değerlerle nelerin inşa edilebileceğini göstermesini um

uyor.

Marco Galinha, 80'den fazla şirketten oluşan bir grup kurmak için yola çıkmadı. 20 yaşında, Grupo BEL'in başlangıç noktası olacak yazılım işine başladığında, “bir müşterisi, çözmesi gereken bir sorun ve bunun sonuna kadar bir ay” vardı

Sahip olduğu şeyin hiçbir zaman çiğnemediği bir kural olduğunu söylüyor: “İşletmenin kazandıkları işe geri döner.” 2001 yılında kurulan Grupo BEL, şu anda 3.000'den fazla kişiyi istihdama ediyor ve 100'den fazla ülkede ürün satıyor. - Büyüklüğü hiç planlamadım, diyor. - Bir sonraki adımı planladım ve sonra attım.

Hikaye, atölyeleri ve fabrikaları ile hatırladığı Benedita'da başladı. Kendi şirketini kurmadan önce, çatal bıçak takımı üreticisi ICEL'de fabrika katında çalıştı ve bıçakları dosyaladı. Orada, bir ürünün gerçekte ne kadara mal olduğunu öğrendiğini ve onu yapan insanlara saygı duyduğunu söylüyor. Bugün aynı fabrikanın çoğunluk hissedarı ve bıçakları tüm dünyada satılıyor. “Yaptığım her şeyden, kapatmaktan en gurur duyduğum çember budur” diyor

Kendi başlangıçları kolay değildi. Babasının devrimden sonra bir fabrikayı kaybettiğini söylüyor. Sekiz kardeşin en küçüğü olan Galinha, babası öldüğünde bilgisayar mühendisliği okuyordu ve kendi eğitiminin parasını ödemeye bırakıldı. Kaybı hayatındaki en önemli yapının ortadan kalkması olarak tanımlıyor, ancak bunu pes etmek yerine yön değiştirmek için bir neden olarak görmeye çalıştığını söylüyor.

Fırsat belirsizlik anında geldi. Milenyum yaklaşırken, şirketler bilgisayar sistemlerinin “Y2K” hatası nedeniyle başarısız olacağından korkuyordu. Galinha, yazılım geliştirmek ve işletmelerin hazırlanmasına yardımcı olmak için uzun saatler çalıştı. “Aile sermayem ve siyasi bağlantım yoktu” diyor. - Bana sunulan tek bir argüman vardı, o da teslim et

mekti.

İş bitmeden önce rekabet onu ele geçirdi. Genç bir dağ bisikleti yarışçısı olarak ulusal şampiyon oldu ve sporcuların tavizsiz mantığını hatırlıyor: ikinci olmak ilk kaybeden olmak anlamına geliyordu. Aynı dürtü onu işe götürdü.

Bugün Grupo Bel'in şirketleri lojistik ve dağıtımdan endüstri, medya ve uzay mühendisliğine kadar uzay mühendisliğine kadar uzanmaktadır. Dışarıdan, itiraf ediyor, bu alanlar ilgisiz görünebilir. Bir işletmenin gruba ait olup olmadığına dair testi, işin zor olup olmadığı, doğru insanların zaten orada olup olmadığı ve onlarca yıl saklanıp tutulamayacağıdır. - Bilanço satın almıyoruz, ekiplere katılıyoruz, diyor. - Çıkış tarihi olan bir fon değiliz. Bir şirkette geliştirilen bilgi diğerine yardımcı olur. Grupo BEL'i “bilgi üniversitesi” olarak adlandırıyor

Lojistik, gruba Portekiz'de günlük bir varlık sağlıyor. BEL Distribuiã§Ã£o 2004 yılında kuruldu ve grup daha sonra yiyecek ve içecek distribütörü SDT, Poupanã§a nakit ve taşıma işletmesi ve Portekizli basın distribütörü VASP dahil olmak üzere satın almalar yoluyla genişledi. Grup, ağının 50.000'den fazla satış noktasına ulaştığını ve günde 120.000 teslimat yaptığını söylüyor. Sessiz, sürekli çalışmadır: Gün kriz getirse de olmasın malların dükkanlara, kafelere ve müşterilere ulaşması gerekir. Galinha, yazılım ve yapay zekanın bu işletmeleri daha verimli hale getirmesini ve işin doğasını değiştirmesini bekliyor ve insanlar onu iyi kullanmayı seçerse teknolojinin yeni bir değer yaratabileceğine inanıyor

Bu inanç grubun filosunda görülebilir. Grupo BEL, dağıtım araçlarını 2013 yılının sonunda elektrikli hale getirmeye başladı ve şu anda yaklaşık %70'i grubun kendi güneş enerjisiyle şarj edilen yaklaşık 350 elektrikli araç kullanıyor. Kullanılmış pillere hurdaya çıkarılmak yerine yedek güç sistemlerinde ikinci bir ömür verilir. Grup, Tesla'nın Portekiz'deki en büyük kurumsal müşterisidir

Galinha, Elon Musk'ın açık sözlü bir hayranıdır. Şirketin riskli göründüğü ve hala nakit yaktığı 2012'de Tesla'yı tartıştığını hatırlıyor. Arabalarda başkalarının henüz görmediği bir şey gördüğünü söylüyor, ancak onu ikna eden şeyin vizyonun arkasındaki çalışmaydı: inşa etme, test etme ve devam etme isteği. Ayrıca bu tür bir liderliğin kişisel maliyetini de kabul ediyor. O da kendi şirketlerinde uyudu. “Bu iyi bir hayat değil,” diyor.

Grubun en iddialı sınırı uzaydır. Galinha, çocukken ona çekildiğini, yıldızlara baktığını ve orada ne olduğunu merak ettiğini söylüyor. Grupo BEL, 2018 yılında, küçük ekibi talepkar uluslararası müşterilerden iş kazanan Coimbra merkezli bir mühendislik şirketi olan Active Space Technologies'e yatırım yaptı. Uzayda, ucuz veya Portekizli olduğu için bir tedarikçi seçilmediğini söylüyor. Parçalar her seferinde, onları tamir etmek için kimsenin seyahat edemeyeceği yerlerde çalışmak zorundadır. - Bir modaya yatırım yapmadım. Bir çalışma standardına yatırım yaptım

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Marco Galinha;

Aktif Uzay bütün uyduları inşa etmez. Son derece hafif, güçlü ve güvenilir olması gereken bileşenler üretiyor ve Galinha, ekipmanının artık neredeyse tüm güneş sisteminde çalıştığını söylüyor. Şirket, Kasım 2031'de fırlatılacak olan Avrupa Uzay Ajansı'nın Venüs'e yaptığı EnVision misyonuna donanım katkıda bulunuyor ve 340 uydu için bileşen siparişi aldı. Bunun ötesinde, müşteri gizliliğinin işin bir parçası olduğunu belirterek çok az şey açıklıyor. “Coimbra'nın işini sessizce yapan bir parça var” diyor. “Tam olarak bununla gurur duyuyorum.” Ölçekli üretim baskısı üzerine, açık: “Güvenilirliği

asla hız ile değiştirmeyeceğiz.”

Onun için sektörün değeri sadece sözleşmelerde ölçülmüyor. Uzay projeleri işleme, malzeme, test ve yazılım alanlarındaki çalışmaları destekliyor ve genç mühendislere kariyerlerini diğer Avrupa merkezlerine gitmek yerine Coimbra'da inşa etmeleri için bir neden veriyor. “Bu benim için herhangi bir sözleşmeden daha önemli” diyor. Active Space'in, Coimbra'da kalırken ve Portekizli mühendisler tarafından yönetilirken, bir bileşenin “arızalanmasına izin verilmediğinde” bir ana yüklenicinin düşündüğü ilk isim olmasını istiyor. Bu koşul, diyor, “pazarlık edilebilir değil

”.

Portekiz'in yeteneğe sahip olduğuna inanıyor, ancak daha fazla ölçek ve sabra ihtiyacı var. Mükemmel küçük şirketler var ama çok az orta ölçekli şirketler var. Büyüme, beklemeye istekli özel yatırımcıları, üniversiteler ve sanayi arasında daha yakın işbirliği ve ulusal tedarikçileri en iyi olduğunda seçen kamu almalarını gerektirecektir. Ülkenin Atlantik konumunu Avrupa, Afrika, Brezilya ve Amerika Birleşik Devletleri ile bağlantılarının yanı sıra bir avantaj olarak görüyor. Bir zamanlar grubu ABD"de kurmayı düşündü, ancak Portekiz kültürüne ve tarihine olan bağlılığının onu burada tuttuğunu söylüyor.

Avrupa'nın SpaceX'in temposundan ve başarısız bir testin hala bir test olduğunu kabul etme cesaretinden öğrenebileceğini ekliyor. - Her şeyi kopyalamamıza gerek yok. Tempoyu kopyalamalıyız. Musk ile bir toplantı gerçekleşirse, o üretim hakkında konuşmak ister: Başarısızlığın bir seçenek olmadığı ve Avrupalı bir Active Space tedarikçisinin katkıda bulunabileceği bir standarda binlerce ünite nasıl üretilir.

Plana gitmeyen şeyler hakkında açıkça konuşmaya da istekli. Ona en çok hangi kararın öğrettiği sorulduğunda Galinha, Grupo Bel'in Global Medya'ya yaptığı yatırımı belirtiyor. “Beklediğimden çok daha zor oldu,” diyor. “Bunu tersine çevirmek için çalışıyoruz.” Hikayenin nasıl başladığına değil, nasıl bittiğine göre değerlendirilmeyi planlıyor

Ona göre hırs, şeffaflık eksikliğini mazur gösteremez. Bir şirket köşeyi keserek büyüyebilir, diyor, ancak kısayollar sonunda onu yakalar. Grupo BEL genişledikçe, bunlar moda konular olmadan önce yönetişim, uyum ve sürdürülebilirliğe yatırım yaptı. Gruptan yalnızca kendisine ait bir varlık olarak bahsetmiyor. Burayı çalışanların “ilk ev” olarak tanımlıyor ve kararların artık binlerce ailenin ağırlığını taşıdığını söylüyor. “Bir vizyonu paylaşıyorum,” diyor, “ve hepimiz, bir şekilde, bu projenin sahibiyiz

.”

25 yıl sonra Grupo BEL'in daha sağlam, daha uluslararası ve daha uzmanlaşmış olmasını istiyor. 30. yıldönümünde, Portekiz'den dünya için daha fazla üretim yapacağını umuyor ve günlük işlere liderlik eden yeni nesil yöneticiler. Şimdi kendine sorduğu soru şudur: “Ben artık odada olmadığımda bu hala ayakta kalacak ve hala faydalı olacak mı? Grupo BEL'e 25 yıl içinde başkası liderlik ederse, bunun çok iyi bir işaret olacağını söylüyor

Başarı, kendisinin ödüllendirdiği bir şey değildir. “Kendimi başarılı bir insan olarak tanımıyorum” diyor. Bu yargıyı başkalarına bırakır. İstediği şey sağlık, ailesi ve çocuklarına mümkün olan en iyi eğitimi verme şansı. Portekiz"de etrafındaki güvenlik katmanları olmadan hala bir kahve içebileceği gerçeğine değer veriyor..

Grubun 50. yıldönümünü hayal ettiğinde, insanların kendisinden daha az, geriye kalanlar hakkında daha çok konuşmasını umuyor: Benedita'da doğan, miras kalan sermayesi olmayan bir grubun binlerce aileye iş verdiğini, bir fabrika ve gazete arşivini canlı tutmasını, Portekizli mühendisliği uzaya gönderdiğini ve dürüstçe yaptığını.

Sonra hikayesinde kendi zor başlangıçlarını görebilecek gençlere geri döner. Babasını kaybettiğini, ailesinin güvenliğinin kaybolduğunu gördüğünü ve 15 yıldan fazla bir süredir tatilsiz geçirdiğini hatırlıyor. Bu mücadeleyi romantikleştirmiyor. İstediği şey, zor koşullarla karşı karşıya kalan çocukların bir fırsata sahip olmaları ve kendilerine ait bir şey inşa edebileceklerine inanmalarıdır.

“Dünyayı biraz daha iyi yapmak istiyorum,” diyor. Bu geniş bir hırs, ama Galinha'nın sözleriyle küçük bir şeyle başlar: bir sonraki adım, tutulan bir söz, işe yarayan bir bileşen, bir aileyi destekleyen bir iş veya pes etmemeye karar veren bir genç