Uzmanlığınız Etkisiz Olmamanızın Nedeni Değildir. İletişiminiz.

Birdenbire daha az bildikleri için değil, baskı altında düşünceleri stres tarafından ele geçirilebileceği için. Aşırı açıklıyorlar, daha teknik hale geliyorlar, çok hızlı konuşuyorlar ve uzmanlıklarını tam olarak herkesin netlik, güven ve iş etkisi için çığlık attığı anda kanıtlamaya çalışıyorlar.

Üst düzey karar vericiler bildiğiniz her şeyi bilmek istemezler. Fikrinizin, ürününüzün veya hizmetinizin daha fazla para kazanmalarına, tasarruf etmelerine veya riski azaltmalarına yardımcı olup olmayacağını bilmek isterler. Uzmanlığınızı bu sonuçlar etrafında çerçeveleyin ve insanların değerinizi anlamasını ve karar vermesini kolaylaştırın.

Çok daha derine inelim. Baskı altında performans göstermek istiyorsanız, üç şeyi anlamanız gerekir: performans psikolojisi, davranışsal psikoloji ve karar verme mimarisi.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: C4S Global;

Performans psikolojisi bize baskı arttığında performans göstermeye nasıl hazırlanacağımızı öğretir. Elit sanatçılar bu ilkeleri onlarca yıldır uyguladılar, ancak iş dünyasında genellikle tam tersini yapıyoruz. Slaytlar ve senaryolar oluşturmak için saatler harcıyoruz, ancak bunların arkasındaki düşünceyi gerçekte nasıl sunacağımızı pratik etmek için çok az zaman harcıyoruz. Sonra kıdemli biri geri iter ve normalde yetenekli bir kişi parçalanmaya başlar.

Bu yüzden kendini nasıl düzenleyeceğini öğrenmek önemlidir. Baskıya tepkinizi yönetemezseniz, başka birini etkilemek için ihtiyaç duyduğunuz netliğe ve esnekliğe erişmek çok daha zor hale gelir. Zihinsel prova, görselleştirme ve etkili sunum öncesi uygulama, performansa hazırlanmanın bir parçasıdır. En iyi iletişimcilerin tutarlı bir şekilde yaptığı şeydir

Sırada davranışsal psikoloji var. İnsanlar sadece sözlerinizi işlemiyor. Sizinle ilgili algılar oluşturuyorlar. Bu kişiye güveniyor muyum? Mücadele edilmekle başa çıkabilirler mi? Benim için neyin önemli olduğunu anlıyorlar mı? Netliğiniz, uyumluluğunuz ve baskı altındaki tepkiniz bu yargıları şekillendiriyor.

Sonra karar verme mimarisi var. Çoğu iletişim eğitimi insanlara bilgiyi nasıl sunacaklarını öğretir. Neredeyse hiçbiri size insanların gerçekte nasıl karar verdiğini öğretmiyor. Karar verme mimarisi, insanların bilgiyi nasıl filtrelediğini, riski nasıl değerlendirdiğini, belirsizliği nasıl azalttığını ve nihayetinde harekete geçip davranmayacağına karar verdiğini anlamaktır.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: C4S Global;

Karar vericilerin sınırlı zamanı vardır ve büyük miktarda bilgiyi işliyorlar. İletişiminiz onları fikrinizin neden önemli olduğunu anlamaya zorluyorsa, kararı zorlaştırıyorsunuz demektir. Değer belirsiz olduğunda, şüphe artar ve konuşma hızla hayal kırıklığına, tahrişe veya bir şey satıyorsanız fiyata doğru ilerleyebilir.

Birinci sınıf ürün ve hizmetlere sahip kuruluşların fırsatlarını kaybettiğini gördüm çünkü onları temsil eden insanlar alıcıya değer açıkça ifade edemedi. Değeri iletemezseniz, fiyat savaş alanı haline gelir.

Bu nedenle yönetici varlığı sunum becerilerinden çok daha geniştir. Kendinizi baskı altında düzenleme, hızlı bir şekilde güven ve güvenilirlik oluşturma, varlık ve etki ile iletişim kurma ve düşüncelerinizi önemli olan ticari veya stratejik sonuçlar etrafında çerçeveleme yeteneğinizdir.

sonraki önemli konuşmanızdan önce, kendinize üç soru sorun. Bu kişi aslında neyi önemsiyor? Fikrim büyümelerine, paradan tasarruf etmelerine veya riski azaltmalarına nasıl yardımcı oluyor? Ve bana sormalarını en az istediğim üç soru nedir? Sonra bu anları kafanızda değil yüksek sesle prova edin ve değeri daha az kelimeyle il